【專訪】創夢天地高煉惇：與騰訊不同領域合作 休閒類遊戲吸用戶

　　隨著中央自去年底重啟遊戲版號審批，創夢天地以旗開得勝之姿態連環取得多隻遊戲版號，創辦人兼總裁高煉惇接受《經濟通通訊社》訪問時表示，公司本身的發行量比較大，加上自身開發的遊戲種類較為廣闊，無論是角色扮演、卡類遊戲，以及其他益智類遊戲，公司也有涉足開發。不過，他不諱言指出，角色扮演及卡類遊戲的競爭壓力較大，始終該兩類遊戲是目前中國市場開發的主流。然而，公司在休閒類遊戲的壓力相對地小，行業取得版號的同類遊戲數量有限，令公司旗下遊戲《地鐵跑酷》及《神廟逃亡2》可以維持佳績。

角色扮演及卡類遊戲的競爭壓力較大，開發休閒類遊戲的壓力相對地小（Kenji攝）

小眾遊戲研發風險易控 代理研發會以大眾為主

　　事實上，角色扮演及戰略型遊戲無可避免地會牽涉打鬥場面，而後者更會出現戰爭題材，存在意識形態的問題，內地官方審批的工作量自然就會相當大，令過程變得漫長，最後更未必能取得版號，故公司未來仍會繼續以休閒類遊戲為主。隨著公司遊戲數目不斷增加，廣告收入也自然水漲船高，高煉惇表示，玩家一般都不會在休閒類遊戲上付費，故該類遊戲的變現能力會較角色扮演遊戲低，相對地就需要引進更多廣告。相反，若公司發行更多重度遊戲，例如《魔力寶貝》（手機版），則廣告收入可能會較少，來自遊戲的收入比例則會提高。另外，隨著遊戲數目增加，維護成本是否也相對地提高？他解釋，只要遊戲數目不超過70隻，公司便不需要大幅加大人手去維持遊戲運作。

　　公司近年熱門的遊戲多以代理製作及發行為主，例如《聖鬥士星矢－集結》等，高煉惇指出，今年上半年公司自研遊戲的比例為44.1%，未來會再進一步提高自研遊戲的比例，特別是未來進軍海外市場。雖然自研遊戲的風險較高，難以預測遊戲推出後的反應，若遊戲推出後市場反應相當冷淡，所投入的成本就會付諸流水，但若然市場反應理想，則可成為公司的資產，並可持續為公司帶來現金流。在自研遊戲方面，公司會走小眾路線，主要由於風險較容易控制。相反，代理遊戲方面則會走大眾路線，會代理多人認識及己有一定粉絲數量的遊戲為主。

漫威遊戲開發成本高昂 兼難取得良好市場反應

　　高煉惇又指出，代理遊戲業務上，公司算做得較為出眾，雖然騰訊及網易為國內手遊龍頭，但兩者仍是以自研遊戲為主，對公司代理業務不會構成重大競爭。隨著美國英雄漫畫近年在中國累積不少粉絲，公司過去也曾代理漫威（MARVEL）、星球大戰（STAR WARS）及「海賊王」的遊戲。由於取得漫威IP（知識產權）成本相當高，向玩家收費是必然的事。縱使國內有不少超級英雄的粉絲，但會在相關遊戲付出時間的，大部分都是非常忠實之粉絲，而該批粉絲對遊戲是否有原創性及品質相當有要求。

玩家一般都不會在休閒類遊戲上付費，故該類遊戲的變現能力會較角色扮演遊戲低（Kenji攝）

　　由於漫威IP成本高，IP方對遊戲製作方的要求亦相當高，確保遊戲獲玩家歡迎同時亦可以賺錢，只要IP方對製作上稍為不滿意可要求遊戲發行暫時擱置，因此製作方要付出高昂成本之餘，更要面對不少壓力，所以擁有大量粉絲的電影或動畫作品，能同時具有高人氣的遊戲更是屈指可數。然而，公司過去代理發行的手遊《聖鬥士星矢－集結》相當成功，高煉惇解釋，《聖鬥士星矢》的粉絲主要是「70後」及「80後」，而該年齡層的遊戲用戶的消費力較強；加上該動畫或相關遊戲已有一段時間沒有新作品，當時的IP成本不高，IP方亦沒有太多要求，因此公司當時決定拍板開發相關遊戲，推出後亦深受市場歡迎。

與騰訊擴充線下娛樂業務 降低獲取新用戶成本

　　騰訊作為公司第二大股東，公司在上市之初已受投資者注意，高煉惇表示，遊戲肯定是雙方的合作核心業務，在其他領域也有進行合作，包括支付系統、雲端存儲及市場推廣等。公司也會與騰訊旗下閱文(00772)合作投資及製作IP。線下業務方面，公司與騰訊視頻及QQ音樂合營「騰訊視頻好時光」娛樂街區。他又介紹道，該店可區分為電影、遊戲、電競、商城及餐飲五大區。事實上，運營電競館成本不菲，但通過結合上述多種元素，亦可吸引更多用戶由一個領域轉至另一個領域，形成一個完整的線下娛樂生態圈，減輕電競成本之餘，亦同時降低獲取新用戶的成本。

三要素帶動用戶網絡擴張 電競成手遊行業金蛋

　　高煉惇表示，互聯網企業必須具備三大要素，第一；能否低成本獲取用戶；第二；有沒有能力透過用戶變現；第三，為公司產生價值後，公司有沒有能力保留客戶。騰訊為國內娛樂一體化的線上平台，首先可以透過微信及QQ獲取用戶，然後透過廣告及其他用戶付費方式賺取收益，最後透過騰訊其他平台，例如騰訊新聞及騰訊遊戲等保留用戶。

《聖鬥士星矢－集結》遊戲用戶消費力強（Kenji攝）

　　除了從騰訊用戶群獲取用戶，公司也透過休閒類遊戲及電競活動吸引更多用戶，以前者為例，《地鐵跑酷》與《神廟逃亡2》擁有最多月活躍用戶數，然後再將該群用戶吸引到重度遊戲如《魔力寶貝》（手機版）等，從而令獲取用戶成本大大降低。高煉惇又指出，中國電競產業發展十分迅速，公司亦有成立電競戰隊，他又形容中國電競猶如歐洲的足球世界，全世界最多人收看及願意為電競付費的均集中在中國，電競有望成為手遊行業的金蛋。

撰文：謝紹銘

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