【大灣區】港九十後 熱蒲深圳

香港「擺一次蝕一次」 插畫師轉投深圳手作市集

  　莊桂清（Sharon）正職為兒童雜誌插畫師，4年前認識現任男朋友後，受對方兼職代購生意影響，萌生創業念頭。兩人在2015年合辦網上喜帖公司，開始兼職設計喜帖，主攻水彩畫設計，平均每月接到2至3單生意。

Sharon 成立自己的品牌半年，為增加銷售，曾到大小市集擺檔。

莊桂清（Sharon）

Profile︰

•80後插畫師

•曾任職設計

•創立SCKCART水彩設計品牌

•曾在港多個手作人市集「擺檔」

  　她閒時喜歡畫小動物為主題的心意卡、生日卡等送贈好友，在朋友們提議下，去年她另創立自己的品牌SCKCART，設計各款明信片、利市封、貼紙等，並開始以半職手作人的身份，到香港大大小小市集「擺檔」，例如D2Place的市集、將軍澳的「午後市集」及灣仔修頓球場的創意年宵等，平均每月一次。另開設了品牌的網頁、Facebook和ig，同時在設計商品購物網站Pinkoi、Etsy，以及Amazon Handmade開網店，雖說線上線下齊攻，但她直言水彩畫在港屬偏門，她寄望線上生意多於線下生意，客人亦以外地如台灣及歐美的較多。

地方大交流氣氛佳

　  正苦思更多銷售渠道，年初Sharon留意到香港設計總會在深圳蛇口舉辦「Design Weekend設計周末」市集，她直言對十多年前去過深圳，仍停留在到處燈光昏暗、感覺危險的印象，最後還是決定報名參加，「活動由香港設計總會舉辦，毋須邀交參加費，更包每天香港內地來回交通，感覺較安全，只要跟大隊就可以，何樂而不為？」，她更為此特意續辦過期已久的回鄉證。

市集擺檔的以內地手作人為主。

  　十多年未踏足過深圳，今日的深圳令Sharon大開眼界。經過一連兩日在深圳的海上世界文化藝術中心擺市集，Sharon直言︰「市集周邊的環境很大，感覺很舒服，沒有在香港擺檔時那擠迫的感覺。場地旁邊的藝術中心的空間也比香港的大很多，很有現代感。」她又指，市集的氣氛很好，不少父母帶同子女逛市集，還有不少外國人。而且當地的客人較願意與她交流，「他們會詢問一下繪畫技巧和手法等，很願意和我聊天，相反香港的客人則只會默默地揀選產品，較少有互動。」

  　本來抱著觀摩心態擺檔，生意竟然出奇的好，平均每日有300至400元人民幣生意。每張卡賣15元人民幣計算，即每日至少賣出20張，成績遠勝香港擺市集，最好生意那次才300元。唯一懊惱的是，內地人人手機支付，沒有相關戶口的Sharon實在未適應︰「我無法提供各種電子收款，只能以現金交易，有時不夠散紙，就要向其他檔主借住先。」

Sharon「跟大隊」參加過一次內地市集後，決定開拓內地市場。

點解上深圳？

　　1. 深圳文創區的攤檔空間比香港寬敞

　　2. 與客人交流的機會較香港多

　　3. 市集整體氛圍好，產品亦多元

　　4. 生意額比香港高

銳意開拓內地市場

  　一次擺檔體驗，已令Sharon決心開拓內地市場，第一步是把剛開不久的微信帳戶轉為品牌的帳戶，雖然並非公眾號，但她已將個人圖片及帳戶名稱等改為品牌的資料，定時更新和上載不同產品的相片，開始有內地客人透過微信查詢產品詳情。下一步她已計劃開設內地銀行戶口及電話號碼，方便日後跟內地人做買賣，亦打算開設內地網店，如微店及淘寶店，全力進軍內地市場。

Sharon 為客人訂製的生日卡。

  　另一方面，Sharon將減少參加香港的市集，原因是「擺一次蝕一次」，很多時候一日的收入也不夠付租金，令人洩氣。相反地，她將選擇多上深圳市集擺檔，她打算報名參加位於南山區、華僑城創意文化園每月定期舉行周末市集，該園區由舊工廈區改建而成，是內地文青熱門「蒲點」，園內每月定期有周末市集，吸引不少本港及內地手作人「擺檔」及交流。

華僑城創意文化園佔地甚廣，不乏休憩空間。

每月定期舉辦的「T街創意市集」吸引不少來自中港的手作人參與。

Sharon 也提供度身訂製不同卡款的服務。

  　Sharon希望透過深圳的市集，一方面了解自己產品在內地的競爭力，同時了解內地人的喜好，設計多數款能迎合他們口味的產品，對於有否擔心作品被抄襲，「擺得上網已有被抄襲的心理準備，只要客人知道誰是原作，會向我購買產品就夠。」

到內地擺市集，Sharon（圖左）認識到深圳的皮革手作設計師Boogie（圖右）。

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