迅銷:UNIQLO日本後年現轉機,美國有望收支平衡
23/10/2017
日本時裝品牌UNIQLO母企迅銷(06288)物離鄉貴,海外UNIQLO盈利增長遠超日本市場,帶動集團2017財年純利按年升近1.5倍,惟預期下財年純利僅升0.6%。
該集團上財年全速前進,期後突然收步,關鍵原來是UNIQLO日本拖後腿。集團執行副總裁兼首席財務官岡崎健接受《經濟通通訊社》訪問時解釋,此保守估計皆因預期UNIQLO日本來年收入及盈利均不會出現顯著反彈,但就大派定心丸,指2019財年表現將出現轉機。
海外UNIQLO吸金能力勢不可擋,收入佔比逐年上升,增長更大幅拋離日本市場。海外收入佔比已2013財年的22%躍升至38%,經營溢利近乎翻倍,反觀日本盈利倒退6.4%。
岡崎健稱受匯率影響,UNIQLO日本費用率走高,物流及人手成本又持續上升,使毛利率停滯不前。但他預期2019財年費用率進入正常化階段。加上電商發展迅速,屆時表現將有改善。UNIQLO日本今年3月推出全新手機網站,自4月起平均每月銷售增長達23%。
不追隨無人店搞噱頭,客人仍重視真人交流
被問到日本早年已實施自助結帳,下一步會否試行無人店,UNIQLO大中華區行政總裁潘寧認為,內地盛行的無人店只是企業宣傳工具,「近未來看不到我們的店鋪會變成無人店」。他提到客戶仍然著重與店員的交流,「變革是一個方面,但很多客戶仍然喜歡到實體店去逛、去試穿、去摸。店裡面客人掃完二維碼,拿著智能手機還是會走去問店員『你看我穿這個好看嗎?』」線上線下聯合可謂必然,迅銷亦會向網購客人推薦最近的店鋪,提供到門市提貨的選擇,創造第二次購物的機會。
冀美國業務19財年收支平衡,續增大型商場店
大中華貴為集團增長火車頭,其他快時尚品牌亦在此瘋狂掘金,惟海外形勢亦並非一面倒。UNIQLO美國雖已有顯著進展,但仍錄經營虧損。迅銷今年在美國頻頻「試藥」,既在機場設置恤衫自動販賣機,又在當地開設牛仔布概念店。岡崎健指出上述措施為「話題之作」,但無意擴大規模,更遑論成為支柱。他續指期內虧損大幅收窄,主要由於成本控制得宜,以及設計出適合當地顧客的產品及市場推廣活動。
岡崎健期望2018財年北美虧損再減半,目標2019財年達至收支平衡。不過,他稱不會大刀闊斧關店去改善業績,雖無疑會關閉盈利欠佳的分店,但整體店鋪數目仍會增加,尤其是在大型商場開店。他補充集團來年三大增長支柱分別為UNIQLO海外、全球電商業務發展及GU表現好轉,只要此三方面按計劃推進,表現有望超內部指引。
迅銷:GU新品反應不及預期,未來獲傳授生產管理秘技
迅銷旗下UNIQLO強勢出擊海外市場,可是走價格親民路線的姊妹品牌GU表現反高潮。
GU於2017財年收益按年升6%,經營溢利則大跌39%。集團執行副總裁兼首席財務官岡崎健接受《經濟通通訊社》訪問時解釋,過去兩個財年由兩項大熱產品闊腳褲及裙裝支撐起,惟今年重點新品帕拉佐美型寬褲(Palazzo Pants)在庫存、推廣萬事俱備下大熱倒灶。迅銷只好騰出更多店鋪面積銷貨,導致2017財年上半年銷售受壓。
岡崎健表示,日後將還原基本步,不再依賴單一產品去衝業績,轉而備好多種產品庫存以分散風險。他續指將提升需求預測的準確度,以及透過鞏固商品部及生產團隊的合作以加強追加生產的能力。他揚言生產管理為UNIQLO的強項,並將傳授予GU。加上UNIQLO正提升其供應鏈,GU及集團其他品牌該可共享成果。
UNIQLO與GU拍住上,商場同場機會大
UNIQLO在海外市場身為GU「師傳」,香港開店亦先行一步。 UNIQLO大中華區行政總裁潘寧表示,今年10月及11月將分別在天水圍及葵芳增設UNIQLO分店,但未有透露姊妹品牌GU的開店目標。
潘氏指,雖然UNIQLO已進駐荃灣及青衣區,但看準葵芳人口密集,消費力有望進一步發掘,而天水圍更是首度開拓的地區。GU年內於香港開設兩間分店,被問到GU董事長柚木治曾提及希望香港分店數目與UNIQLO看齊,潘氏回應「市場空間肯定是有的」,UNIQLO在香港現有24間分店,並準備再增門市,故GU的拓展空間更不容置疑。
潘氏談及在尖沙咀美麗華商場UNIQLO及GU以上下兩層形式營運,不單並無內部競爭,還帶動人流增長,因此未來兩個品牌在同一商場開店的可能性很高。
文:經濟通通訊社記者陳樂怡
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