【FOCUS】蜜雪冰城申港上市,商業模式進化不止
03/01/2024
上月登陸旺角的「平價現製飲品之王」蜜雪冰城,周一(2日)向港交所遞交招股書,呈現一個以「平」打遍天下的故事--主打單價2-8元人民幣,逾3.2萬間內地分店,首三季累計賣出54億杯天量。不過,故事最引人入勝處在於,57%的門店位於三線及以下城市,98%的收入來自向加盟商銷售食材和設備。
自建供應鏈,平字打天下
4元的冰鮮檸檬水,6元的珍珠奶茶,7元的滿杯百香果,僅首三季,蜜雪冰城各賣出9.13億、3.26億、2.6億杯;飲品總出杯量高達54億杯,超過行業排名第二至第五33億杯的總和,終端銷售額346億元。蜜雪效應之下,有「新式茶飲第一股」之稱的奈雪,客單價從2019年的43元以上拾級而下,直落最新32元左右。
蜜雪冰城去年首9月內地飲品總出杯量高達54億杯。
頭頂中國「最大的現製茶飲品牌」光環,主打「下沉策略」可謂功不可沒;在內地逾3.2萬間門店中,近57%位於三線及以下城市。而在擁有最多(逾2300間)海外門店的印尼,從雅加達郊區的大學校園,到鄉村塵土飛揚的窄巷,總能看到鮮紅色的蜜雪冰城招牌。對蜜雪冰城的粉絲而言,精緻、時尚不再重要,便宜、豐富才是王道。
何解價錢可以如此便宜?不同於喜茶、奈雪、茶百道等向外大量採購食材,蜜雪冰城擁有行業內最大的端到端供應鏈體系,其中核心飲品食材的自產比例達100%。以其爆款冰鮮檸檬水的核心原料檸檬為例,其在國內檸檬的主要產地四川安岳,從事收儲、運營、初加工,去年首9個月採購高達4.4萬噸。
關店數急升,一人店興起
而公司的生財之道並非「To B」而是「To C」,據招股書披露,98%的收入來自向加盟商銷售糖漿、奶粉、果肉、杯子、飲管、冰箱、咖啡機等食材、設備。即使是印尼的門店,亦是約90%的原料由自中國進口。
麒麟大口茶去年異軍突起,標榜一人、一店、一茶。
不過,相比蜜雪冰城最新29.7%的毛利率,真正賣飲品的加盟門店毛利率卻是謎,據內媒報道,有的縣城門店一天營業額只有一兩千元,扣除房租人力水電,相當於白費力氣。而此從公司去年首9月加盟商自行關閉的門店數量按年急升逾倍至於403間或可見一斑。當蜜雪冰城的營收主要來自向加盟商供應食材,一旦加盟店急劇擴張模式難以為繼,將衝擊公司前景。
值得一提的是,主打「一生只做一杯茶」極緻單品的麒麟大口茶去年異軍突起,盡管目前主要布局昆明而分店數剛剛過百,但近半主打「一人店」模式,換言之單店的效率、毛利都望大增。此會否攤薄蜜雪冰城未來的加盟潛力?唯一的答案是,商業模式進化永不停止。
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