《雄才保略－蔡明雄》銀保造就個人化保險服務

　　《雄才保略》保險行業發展蓬勃，料增長勢頭將會持續。為滿足客戶不斷演變的需求及把握
市場機遇，保險公司一方面不斷推出與時並進的產品及服務，另一方面亦積極發展多元化的銷售
渠道。市民除可透過傳統的渠道如保險經紀或理財顧問，也可以經銀行（即俗稱「銀保渠道」）
購買保險產品。據保監局的數據顯示，截至２０２３年底銀保壽險業務佔整體保險市場約
４０﹒７％。
　　「銀保」泛指以銀行作為銷售保險的渠道，包括人壽和一般保險。現時大部份銀行在經營本
業之外，都有銷售保險產品。而透過銷售理財及保險產品，銀行亦能把服務範圍拓展至理財策劃
的層面。另一方面，與銀行合作也有助保險公司接觸更多潛在客群，擴闊客源，綜觀來說都是雙
贏。
　　保誠早已與一間跨國銀行建立了銀保合作關係，該夥伴合作目前已遍布不同市場，如香港、
新加坡、馬來西亞、台灣及越南，當中在香港市場的合作更是本港市場目前最長久的銀保合作關
係。據內部數據指，以保誠在香港的銀保合作為例，每１０名該銀行的高端財富管理客戶當中，
就有約３名透過銀保購買筆者公司的保障產品，可說是滲透率高。
　
＊全面便捷的個人化保險服務＊
　
　　都市人生活節奏急速，為事業打拼的同時，又要為自己及家庭成員在不同的人生階段計劃理
財及健康保障。銀保是由銀行分行經理或理財顧問跟進及銷售，能為客人提供全面理財分析。由
於銀行本身已擁有客戶的財務資料，分行經理或理財顧問在銷售和跟進保單的過程中，可因應客
戶當前的財務狀況，幫助投保人選擇合適的保險產品。同時，銀行分行網絡普遍較多，客戶可根
據自己需要挑選位置最方便的分行處理投保事宜，非常方便。
　　此外，透過銀保銷售渠道，銀行和保險公司可進一步了解客戶的理財需要，從而更準確地設
計創新的產品和方案，為客戶帶來更能迎合其需要的產品。
　　以上種種都足證銀保業務確實有長遠的發展潛力和優勢。透過實行多渠道發展策略，保險公
司能因地制宜選擇最適合向客戶銷售的方式，有助推動保險業務增長，讀者不妨多了解銀保等各
類投保渠道的特點，再根據自身情況選擇合適的方式投保，以盡享不同渠道帶來的便利。
《保誠首席客戶及市場拓展總監　蔡明雄》
　
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