猶太人的營商智慧

　　曾看過一則小故事，非常有趣，同營商有關。故事的梗概大致這樣：前蘇聯要招聘一個飛行員，有三個人來面試，分別是德國人、法國人和猶太人。德國人要求3000美元薪酬，其中1000美元給妻子和家庭，1000美元買保險，1000美元留給自己用﹔法國人則要求4000美元薪酬，其中1000美元給妻子和家庭，1000用買保險，1000美元留給自己用，1000美元留給情人。

 

　　輪到猶太人了，他要求的是5000美元薪酬，其中1000給面試人作為僱用他的傭金，1000美元屬於他自己，另外3000美元用來僱用一個德國飛行員完成這項工作。這不能不令人為猶太人的智慧拍案叫絕！

 

　　從報酬方面粗看，猶太人要價最高。但細想他是在權衡各方面利益的同時，以最小風險的代價換取合理利潤。給面試人的1000美元是不用自己掏腰包的公關費，給德國人的3000美元是成本，留取1000美元的合理利潤給自己，簡直是無本生利。

 

　　如今一提到猶太人，一般人的印象就是「猶太人是天生會賺錢的民族」，甚至有人說，全世界的錢都在美國人口袋，而美國人的錢卻在猶太人口袋。雖然猶太人僅佔美國總人口約2％，但美國有三分一富豪都是猶太人。無論在全球金融界、學術界甚至科學界，他們始終獨佔鰲頭，而這與猶太人教育子女的獨特方式有密切關係。

 

　　但猶太人的營商智慧，重視的不是賺錢致富，而是智慧。猶太小孩自懂事開始，幾乎都要回答母親同一問題：假如有一天房子突然起火，會帶甚麼東西逃跑？答案不是錢或鑽石，而是一種無形無色無味的寶貝叫「智慧」。猶太人教導小孩，「智慧」是任何人搶不走，只要活著，智慧就永遠跟隨。任何有價的東西都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富。

 

　　許多智慧來自書本，所以猶太人從小培養孩子讀書的好習慣，使他們知道書中能賦予無窮智慧。當猶太小孩開始翻閱《聖經》，他母親就會滴一點蜂蜜在上面，叫小孩去舔，意味著書本是甜的。猶太家庭還有一個世代相傳的說法，就是書櫃要放在床頭，若是放在床尾會被認為是對書的褻瀆。

 

　　猶太人對小孩的理財教育有一套獨特方法，對剛滿周歲的小孩會送股票﹔小孩三歲時會教曉辨認硬幣和紙幣；五歲時讓他們知道「錢能換物」的理財觀念，並告訴他們錢怎麼賺；七歲時，得看懂商品標籤價格；八歲時知道要打工賺錢，把錢存在銀行；十一、二歲要看透電視廣告假象以及懂得正確使用銀行術語。

 

　　猶太人更有本營商聖經叫《塔木德》(Talmud)，是猶太學者一千多年的智慧結晶，也是猶太人宗教、律法、處世和營商法則的偉大經典。書中提到人的能力不是天生，可見致富可以後天教出來，而其中的奧秘之一，就是緊盯著兩大財源：女人和嘴巴，認為女人是金錢的實際擁有者，金錢圍繞著女人花。男人一輩子不停賺錢，女人就不停花錢，賺男人的錢難，賺女人的錢輕易。另一財源是嘴巴，因為它是消耗的無底洞，市場潛力非常大。想起有這麼多中國人經營食肆，也屬於猶太商法!