【消費新趨勢】二手衫有價有市 轉售商機無限
16/01/2020
購物狂實踐「斷捨離」 開高質二手衫店半年回本
外國如歐美、日本,穿二手衫被視為潮流風格的一種,令二手衫市場有可為,但鏡頭一轉到香港,穿二手衫只是小眾,未成氣候。不過傅家欣(Yen)和余靄僑(Yuki)三年前在筲箕灣一個小商場開二手衫店a break 93,能夠生存下來,今年6月還擴張,搬到核心商業區銅鑼灣一個800平方呎樓上舖。是萬中無一的「奇蹟」,還是反映香港二手衫市場冒起?
Yen( 左) 及Yuki( 右) 當日開二手衫網店不被看好,3年後今天在銅鑼灣開實體店。
80後的Yen和Yuki曾在香港一間日本纖維及布料研發公司共事,Yen任職市場部,Yuki做文職工作,後來二人先後辭去工作,想搞點小生意。Yen因為一次看到電視介紹二手女人衫的社企Green Ladies,這觸發她萌生開設二手衫店,「我覺得很有趣,還專程去他們的店看看,覺得他們的Marketing(市場推廣)和店面Setting做得好好。當時想,如果由我做這盤生意,會是怎樣?」
小店賣高質素二手女裝,店內布置亦顯心思。
市場發展空間仍大
愛時裝愛打扮的Yen讀書時已跟「潮人」師姐去二手店買衫,又到過日本留學一年,見識過當地的二手衫市場,她指日本二手衫市場很成熟,源於他們珍惜舊物,穿二手衫被視為一種衣著風格。要論開二手衫店的最大「推動力」,莫過於Yen看了教人「斷捨離」的書而醒覺,有實際需要處理昔日買下的大堆衣物。
她坦言30歲前是購物狂,加上自覺做Marketing要穿得亮麗,「我返工幾乎日日都要著新衫,兩三星期內不會重複穿過的衫,更不會穿朋友穿過的同款衫。點解?因為我怕悶,所以我經常去買衫,差不多日日買一件,未必件件都貴,花園街一百幾十元的都有。」以前每次打開衣櫃就好迷失,幾千件衣服,究竟要著那一件?「直至清理衣櫃,才理解自己,例如我原來買了大堆T裇當睡衣,其實我穿不到這麼多。當你清理衣櫃後,愈少衣物,才發現自己要的是甚麼。」
開實體店蓄中產客
開店前Yen做市場調查,她發現香港二手衫市場,從衣物質素大致分3個層次。第一層是如救世軍一類的社企,賣的是捐贈的衣物,走平民路線;第二層是如社企Green Ladies,衣物質素較高;最上一層是賣名牌古著,價錢貴得多,對象不是普羅大眾,「我覺得市場有一批客,是這三個層次未Target到。是一批想穿得Chic一點的女士,但未必要穿甚麼年代的名牌,是介乎Green Ladies和名牌古著之間那個層次的市場空間。」
Yen找來舊同事Yuki夾了6,000元開網上二手衫寄賣店,在Facebook及二手買賣平台「出擊」,初階段供貨的正是Yen和她一批購物狂好友,她們的「殺手鐧」是穿二手衫心得小文章及Mix and Match二手衫配搭圖鑑,意外地吸引一批住半山的在港打工的菲傭姐姐「粉絲」。半年後她們在筲箕灣小商場一個80平方呎舖位開實體店,「我們當時兩個人再夾了大約5萬元,舖租很低,因為那個商場很『嗡耷』,我們覺得有個地方,讓客人摸摸試試,可以賣得貴一點。」
Yen坦言三年前寄賣舊衣物的店舖不多,很多人在網上找到她們的小店,最令人意外的是,筲箕灣雖然屬老區,不過附近有鯉景灣、嘉亨灣及太古城等中產屋苑,令Yen和Yuki收到不少二手名牌衫和手袋,也儲了一批質素極高、不抗拒二手衫的中產客,小店在半年內回本。期後更獲邀去九龍灣淘大商場開店,店址大了3倍,營業額更翻了10倍,「那邊是年輕中產,心態有點不同,她們未必是因為喜歡二手東西,只要款式和價錢合心意便買。」
為了令收來的二手衫能成功賣出, Yen特別聘請讀時裝設計、任職過潮流記者的人來負責「收衫」,「她們的時裝觸覺較強,收到的衣物會有我們自己小店的風格,然後怎樣配襯去影相,如何在網頁上宣傳等。讓人感到穿二手衫也可以『好型』。」
小店變800呎樓上舖
至於定價,視乎衣物新舊及質素,最低200元下,亦有原價數萬元的一線名牌皮褸,二手價約2,000元。此外,店內有約兩成的衣物來自結業的網店,「這方面我們收的都是韓國時裝,我們不收淘寶貨,衣物都是新的,來到這裏只能賣半價。」Yen指每賣出一件衣物,她們與寄賣客人是七三分帳,現時約有500人在小店寄賣衣物,另有約700人付費成為買家會員,每周平均收到約20件寄賣衣物。
名牌皮褸原價數萬元,二手價不用2,000 元,但有瑕疵。
今年6月小店從淘大變到銅鑼灣核心區過千平方呎的樓上舖,半年來雖然受社會運動影響,但小店每月仍能收支平衡,Yen指香港二手衫市場還有空間,「我只是填了市場一個小小的空白位,針對一批喜歡時裝,但不想太花費、卻對二手衫認知足夠的客人,足以讓我們這間小店維持下去,其實還有很多,例如男裝、童裝的二手衫市場還待開發。」
雖說是二手衫店,但店內跟一般時裝店無異。
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