可用不可信

　　「這個人可以用但不可信。」一舊上司跟我說起一個曾共事過的銷售部主管。我們曾在一家中資企業工作，舊上司比我高級很多。當時他是老總，我只是部門經理，但我們有些共同話題，就是對歷史文化這一塊有興趣，所以舊上司常找我聊天。一天他跟我說要請一個人。這個人以前也在該公司工作過，之後離開了。舊上司現在再請那人回來，但說了文首那句話。舊上司不是隨意說的，而是有感而發。「潘，我為甚麼說他不可以信呢？」

　　原來他接手銷售部門時，問這個人拿些部門資料，如客戶名單和每個銷售員的每月銷售紀錄等等。但這人說甚麼也沒有存底，甚至連最基本的客戶名單也沒有。

　　「我肯定他有齊這些資料，但不想讓我知道。」正因為這樣，老總對他完全不信任，把他投閒置散。他感到不受重用，於是選擇離開。可是，公司銷售部的生意因他的離開而一落千丈，新來的銷售人員連最基本的客戶資料也沒有，於是所有事都要從頭做起，就算知道那家公司是客戶，也要花很長時間，因為找不到準確的負責人名字。老總惟有放下尊嚴，把這人找回來。但他心裏有一條刺，就是這個人不可信只可用。

　　果然，老總讓他坐上他夢寐以求的銷售部總經理位置，卻不把他納入具象徵意義的行政管理委員會，一個代表高級管理人的會議，反而我這個小經理在那裏卻有個位置。老總拍著我的膊頭說：「潘，有些人是永遠不可以相信他的，也千萬不要把他放在身邊太久；縱使他可以用，也不可重用。」一年後，老總把這人所擁有的客戶資料拿過來後便把他踢走。這也是意料中的事吧！