【消費新趨勢】二手衫有價有市 轉售商機無限

　　網購引誘難以抵擋，24小時「血拼」再無難度，愈買愈多是常態，尤其是讓自己更型更潮的一大堆衣物。但近年出現一股新風，學習「斷捨離」、崇尚「Less is More」，還把不要的衣物轉賣，外國叫Resale，港人叫賣二手衫。美國已有多個二手衫買賣平台冒起，例如ThredUP、Poshmark及去年上市的RealReal等，成為女士們的新寵。

　　究竟二手衫市場有多熾熱？美國老牌百貨公司Macy's去年跟二手衫平台合作，在百貨公司內賣二手名牌衫。還有快速時裝集團H&M入股Sellpy踩入二手衫市場可見一斑。二手衫市場在富裕國家興起，背後原因不是大家付不起，而是跟新世代消費群有莫大關係。

　　二手衫有價有市帶來商機，香港二手衫市場初起步。社企Green Ladies是先行者，開拓香港二手衫市場模式，其項目經理李珮婷接受訪問，剖析如何一步步走來。社企外還有小店，Yen（傅家欣）及Yuki（余靄僑）3年前開二手衫網店a break 93，同樣主打女裝，在無人看好下，生存下來近月還在銅鑼灣開實體店，打開小店新一頁，小店有甚麼生存策略？在香港買賣二手衫原來有得做。按香港環保署資料，2018年香港人家居丟棄的紡織廢品每日平均達247公噸。本地回收不足7%。本地二手衫市場還有多大空間？

新世代消費原則 造就二手衫平台崛起

　　當各個快速時裝（Fast Fashion）集團如H&M、Zara等面對銷售額下降，另一邊廂的二手衫買賣平台卻異軍突起，例如RealReal、ThredUP及Poshmark等，前者去年成功上市，後二者不斷獲得融資而壯大，ThredUP在過去幾年，每年收入增長率都超過100%，另一間Poshmark現擁有5,000萬用戶。

H&M早已進軍二手市場

　　愈來愈多人不介意用二手貨，根據Euromonitor去年進行的International's Lifesytle Survey，其調研結果發現有56%及43%美國人每年會買和賣二手品。

　　美國最大的二手衫寄賣平台ThredUP去年與第三方調研機構Global Data發表報告，有兩點值得注意。一是二手衫買賣過去主要由慈善團體獲捐贈的衣物，再放到其營運的店舖、外國稱為Thrift Shop出售，但商營的二手衫買賣、或稱為重售（Resale）平台將跟Thrift Shop的市場份額拉近，估計3年後510億美元（約3,962億港元）的市場，慈善及商營佔比28:23。換言之，過去二手衫買賣以慈善為主的性質將改變，商營平台變得同樣重要。此外，該報告指二手衫市場包括慈善及商營的，在2018年規模達240億美元（約1,865億港元） ，快速時裝市場規模達350億美元（約2,720億港元），但估計不出10年，二手衫市場規模將超越快速時裝市場。

　　或許有人覺得這個報告是賣花讚花香，不過當快速時裝集團也要踩入二手衫市場，二手衫市場實在不能看低。自2015年H&M開始投資瑞典二手衫買賣平台Sellpy，經過多次融資，去年10月成為主要股東。還有，去年美國老牌百貨公司Macy's和J.C. Penney也與美國二手衫寄賣平台ThredUP合作，在百貨公司開店出售該平台的二手名牌衣物。當二手衫跟新衣在百貨公司「並肩」同賣，反映市場對二手的負面觀念已經改變。

新世代接受二手禮物

　　二手衫市場在富裕國家興起，根據ThredUP的研究報告，這個市場由兩個世代推動，分別是年齡介乎25至37歲的千禧世代及18至24歲的Z 世代。有不少分析指出，這兩個世代在富裕環境長大，有強烈的「成本意識」，除了金錢上計算，還會計算環境及社會的成本，他們關心廉價時尚產品對環境及社會帶來的負面影響，例如生產時裝造成的污染、為減低成本而聘用童工等。

　　這些被視為新世代消費群，按其消費原則，不論送或收二手禮物都不會覺得失禮。去年美國調研機構Accenture發現，有48%的被訪者表示會考慮送出二手衣物當禮物，另有56%的受訪者則不介意收到二手禮物。美國紐約大學市場學教授Tom Meyvis研究消費者行為，他就此議題接受外國傳媒訪問時指出，對新世代而言，送二手禮物更能表達誠意，因為找到一件60元的名牌毛衣，比同樣價錢買新貨付出更多努力。

日本二手衫店海外擴張

　　不少港人去日本會逛二手店，日本二手市場成熟，有多間規模龐大的二手買賣公司，例如擁有180間分店的Treasury Factory、550間分店的2nd Street等，這兩大店近年積極拓展海外市場，前者在泰國、後者在馬來西亞吉隆坡設店，將日本二手衫送到外國分店出售。原來日本二手衫在東南亞及中東都大有市場，原因是日本人對衣著要求高，加上愛惜舊物，其二手衫褲質素「有保證」而獲青睞，尤其日本製造的衣物。按日本財務省的貿易統計資料，日本2018年出口二手衣物及紡織品總值95.6億日圓（約6.8億港元）。

美國三大二手衣物平台

RealReal

　　由Julie Wainwright於2011年創立，曾任職寵物網站、視頻公司CEO，因一次見朋友在精品店的二手貨架以幾千元「掃貨」，啟發她創立二手名牌寄賣平台The RealReal，由衣物手袋、鐘錶到首飾都有，賣點是百分百真貨，平台有百名專家負責鑑證。去年6月於美國納斯達克上市，募資3億美元（ 約23.3億港元），平台2018年營收2.07億美元（約16.1億港元），但至上市前仍在虧蝕。

ThredUP

　　由James Reinhart創立，他於2008年因山窮水盡想把自己的名牌衣服變賣卻沒人要，啟發他創業做二手衫平台。其專利的買賣系統，可處理2.5萬個衣服品牌，令買賣由名牌到廉價衣服一網打盡，系統並按品牌、類型、呎寸及品質等即時定價。總融資1.25億美元（約9.7億港元），市值估計達5億美元（約39億港元）。

Poshmark

　　由Manish Chandra於2011年創立，利用二手衫買賣建立社交平台，加入造型師提供意見。賣家把衣物圖片及資料上載，買家「按掣」購入。物流由平台處理，收取 20%手續費盈利。現時用戶達5,000萬，出售品牌有5,000個，包括一線名牌。2018年平台營收1.5億美元（約11.7億港元），共融資1.53億美元（約11.9億港元），市值估計12.5億美元（約97.2億港元），計劃今年上市。

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