大學生魔法俘虜中產孩 旺季營業額6萬

　　養孩子愈來愈艱難，除了供書教學，報讀興趣班，不少家長選擇爲孩子舉辦聖誕聯歡會、生日派對等，希望能給孩子一個快樂童年。然而，舉辦一個派對，常要爲場地、流程、食物和表演嘉賓等煩惱。有大學畢業生看準機會，設立派對一條龍服務，更將「苦學十年」的魔術融入派對，成功俘擄一眾童心之餘，更吸納一班中產客，旺季每月營業額高達6萬元。

　　記者到達訪問場地，儼如到了一個派對現場，映入眼廉的就是KM dreams創辦人曾嘉駒爲這次訪問精心布置的裝飾擺設：粉紅色的氣球陣，前面放上用長氣球扭成的迷你連身裙和大大小小的蜻蜓蝴蝶。

　　這個暑假才剛大學畢業的曾嘉駒，玩魔術超過10年，4年前開始Freelance接生意，在派對和大型活動中表演魔術娛賓。他回想第一次表演時準備了「很厲害」的撲克牌魔術，但對像是一班小朋友。「原來他們看不懂撲克牌花色，結果完全不明白。」自此以後，他知道小朋友喜歡刺激視覺的魔術，如玩火、番梘泡等，「最重要與小朋友互動，揮動魔術棒、唸咒語等，帶旺派對氣氛。」

跨行業合作擴大客源

　　累積4年表演經驗後，曾嘉駒於2012年創立了KM dreams，為客人提供派對一條龍服務，當時他還就讀大學二年級。開業頭兩三個月，生意經歷黑暗時期。他解釋，魔術表演是一項著重過程的活動，即使在宣傳時用上了大量相片和附加說明，但予人的感覺仍是空談。那段時間爲免「手停口停」，他開始利用課餘時間於宿舍自學扭氣球，再拍攝製成品上載到社交網站，「家長看到作品，對我有信心，才開始有生意。」

　　KM dreams的Facebook專頁現時累積超過2,000個Likes，專頁上放滿過往派對的相片，亦有專欄寫滿家長過往的評價供人參考。除此之外，他們亦與婚禮策劃、陪月服務、幼兒玩樂中心等不同行業機構合作，互相擴大客源，「現時有大約兩成的家長都透過其他公司找到我們」。

　　爲孩子舉辦一個派對動輒也要近萬元，公司的主要客源來自中產家庭，曾經試過最大的一個派對淨賺1萬元，除了提供扭氣球、魔術、場地布置、海報設計、攝影、彩繒、襟章、人像繒畫及棉花糖製作服務之外，家長更要求提供食物及生日蛋糕，只是籌備這個派對就用了兩星期。現時，公司在旺季每月平均接獲約15個派對，營業額達6萬元，純利約3萬元。但他解釋，考試季節、學期初，家長都不會爲子女舉辦派對，即使在暑假他們也大多選擇外遊，故公司只好在旺季「積穀防饑」。

　　曾嘉駒指出，早前韓國大型化妝品連鎖店ETUDE HOUSE主動與他們合作，於鬧市街頭製作棉花糖。他又透露，有本地大地產商及公益機構已與他聯繫，公司下月將擔任活動的表演嘉賓。

超時不收費贏口碑

　　問及在市場中脫穎而出的原因，他說：「公司由年輕人組成，能更接近小朋友，合作夥伴全數是大專生，語文能力好，曾經接過俄羅斯人生意，就連客人也讚我們的英語表演有驚喜」。他補充，經常有家長來電詢問派對意見，怎樣安排流程，如何布置場地等，即使最後不幫襯，他們也會樂於解答。

　　耐心和不計較是他們的撒手鐧。曾嘉駒指，一個派對最重要是氣氛，但就曾接過家長反映，指以往幫襯的公司態度欠佳，「一表演完收完錢即刻走」。爲保證派對氣氛，曾嘉駒在表演前後都會與家長溝通，協商派對細節，事後又會作出檢討，期望下一次的合作機會。「家長覺得你有心有熱誠，便會再幫襯，兼介紹給朋友，開始一傳十、十傳百，靠口碑累積生意。」他試過在一個派對中遇上4位曾幫襯的家長，令他感到十分窩心。

　　即使派對流程完全安排妥當，但很多時候都會超時，故他一早對「超時」、「蝕錢」看得很開。「其他公司會有一套指引介定超時收費。但我們即使派對超時，也絕不會額外收費，有家長因此而額外給小費。雖然蝕了時間，但贏得家長的口碑，這是錢買不到的」。

每日一蹺：

創蹺人：曾嘉駒

創蹺日期：2012年8月

致勝關鍵：

　　‧年輕大專生團隊，良好溝通及語文能力，更接近小朋友

　　‧一條龍派對服務

　　‧派對項目多元化

　　‧超時不額外收費

　　‧跨行業合作增加客源

成效：

　　‧旺季營業額6萬，月入3萬元

　　‧旺季平均15個派對

　　‧Facebook專頁超過2,000個讚好

　　‧成功吸引中產家庭，公司客戶

　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。