區區肥皂 MBA生拯救泡泡夢

　　區肥皂（So...Soap！）由一班原只湊仔過活的「師奶」創辦，以貴價材料手作而成的天然肥皂，但創業首3年幾乎每月虧蝕，當大家認為產品沒有市場，要結束生意之際，這個推廣環保生活的肥皂夢卻沒有被吹散。

　　去年品牌加入MBA畢業生協助，在沒有店舖，只靠擺攤位和舉辦手作坊推廣下，營業額大升。全天然手製肥皂概念終得認同，更獲六星級酒店四季採用及連卡佛上架擺賣，上月初更在銅鑼灣開設第一家樓上專門店。師奶生意終起死回生，步向轉虧為盈。

　　區肥皂2010年成立，創辦人葉子僑（Bella）有心推廣天然肥皂，她和幾位師奶在粉嶺一個工廠單位人手製作，原材料在菲律賓、法國等國家搜集訂購。以全天然材料、本地製作做賣點，營運一年後更吸引到連卡佛和agnès b.合作，在店內銷售及展出產品。

　　3年前工商管理碩士畢業的熊懿德（Eda），在朋友介紹下認識Bella，由於她認同天然肥皂的前景，於前年年底加入營運團隊。她坦言區肥皂沒有具規模的商業投資者，全靠Bella一人「泵本」作山寨式生產，頭三年差不多每個月都虧蝕，「手作生產的先天缺陷就是成本很高，一塊普通肥皂只是賣10多元，但我們一枝沖涼液成本就要50元。」

　　由於營運情況不理想，開業初期的一班老臣子各因家庭因素而相繼離開團隊，最後只剩下Bella、Eda和肥皂師Jenny堅持。人手不足，公司甚至有一段時間幾乎停產，僅足夠供貨給網上定單。

　　為了扭轉劣勢，三人努力改良產品，研製出全新配方，以滋潤度高、含橄欖油及適合全素食者作新賣點，除洗手外又推出洗澡系列，加入多種特別香味，如洋甘菊味、紅玫瑰味等。

環保概念 吸引企業

　　經過連番落力推銷，她們終成功吸引新客戶的青睞，現時四季酒店洗手間和悅來酒店的女士禮賓房都採用她們的肥皂產品。Eda笑說：「好神奇！酒店的採購經理來試用和接觸我們的產品後，就主動聯絡我們入貨開始合作。」

主動推銷 增零售點

　　公司去年初重新出發，她們成功繼續和連卡佛、agnès b.等名店合作銷售，並推出展覽作宣傳，而為了擴大零售層面，後來更成功進駐三聯書店、香港‧設計廊和漢礼等35個銷售點。

　　新蹺多多的Eda，還跟香港設計中心和Green Monday等機構洽談，開辦肥皂工作坊和展覽，增加產品曝光率。周末她們和推廣員一起推著車仔，走遍全港農墟和市集，推銷產品，「雖然未必每次都很好賣，但親身介紹才可以令顧客了解我們追求永續生活（Sustainable）的理念，肥皂的膠樽是回收豆漿樽，天然物料對環境無害，而且這些顧客注重健康，願意付較高價錢。」

　　現時不少大企業包括瑞信銀行和滙豐銀行，都邀請她們開辦肥皂手作坊，去年更舉辦了超過10場，而今年1月亦已有4場工作坊落實，為她們開拓了新的收入來源。

　　去年的努力使生意大躍進，每月平均收入約8萬元，生意額較前年大增75%。上月她們更走出粉嶺，在銅鑼灣開設首間零售店，並乘勢在聖誕節推出潤手霜和潤唇膏等新產品。新一年Eda還有一個泡泡夢，「希望我們可以像台灣的阿原肥皂，成為大家即時想起的本地手作品牌。」

每周一蹺

創蹺人：區肥皂

創蹺時間：2010年

致勝關鍵：

　　‧肥皂配方採用全天然材料，亦適合全素食者

　　‧跟知名機構合作開辦肥皂手作坊和展覽

　　‧親自在農墟擺檔推銷，增加顧客信心

成效：

　　‧銷售點達35個，包括連卡佛、三聯書店、agnès b.和香港‧設計廊等

　　‧大企業邀請舉辦肥皂手作坊，包括瑞信銀行、滙豐銀行等

　　‧四季酒店和悅來酒店採用產品

　　‧2013年每月平均收入約8萬元，全年生意零售額較前年多約75%

　　‧去年12月在銅鑼灣開設第一間樓上專門店

　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。