「兩全其美」生意經：出租藝術品 年回報6%

　　Jon Reade在藝術品巿場打滾超過16年，由西方走到東方。他最先在英國開設專門買賣英國畫作的畫廊，2002年到澳洲加入一間藝術品投資公司任巿場專家，3年前來香港創立AFG（Art Futures Group），再次開展自己的生意，買賣的卻是中國當代藝術，更引入出租藝術品，成為本地新興服務。出租藝術品誠然冷門，但這個邊緣巿場既解決投資者在賣出藝術品前的存放問題，又能賺取每年6%回報，另一邊廂有人不想花巨額，卻能「擁有」藝術品，只需付出畫價一成的租金。

　　Jon Reade來香港成立公司買賣藝術品，他形容自己來得合時，他笑說不想自誇有眼光，事實是他憑著多年經驗，早看到世界藝術拍賣巿場的重心，已經由歐洲轉移到亞洲，尤其是中國。

　　根據一直研究藝術品拍賣巿場走勢的AMMA（全名為Art Market Monitor of Artron）指出，單是去年，世界藝術拍賣交易額達122億美元（約930億港元），其中有超過40%、即大約51億美元（約388億港元）是來自中國。香港靠近中國，而且有免稅交易等的優勢，隨著中國在藝術品巿場冒起，香港已經成為世界第三大藝術品拍賣巿場。

　　買藝術品，不一定愛藝術，Jon說得坦白：「這跟買物業相似，一是投資，一是自用。買藝術品，同樣有兩類人。有人愛好藝術品，買來自己收藏、欣賞；另一類人純粹是投資，他們對藝術有沒有太大興趣，他們只對賺錢有興趣。」他指出，他公司有25%客人屬於藝術愛好者，其餘多是投資客。

滿足投資客的需要

　　Jon有幾了解這班投資客？從他選取藝術作品可見一斑。他的焦點，放在中國當代藝術家身上，但不是新晉或當紅的「藍籌」的一群，而是在發展中、即我們稱為當紮的藝術家，他們的作品由1萬至10萬美元不等（約7.8萬至78萬港元）。跟買股票道理一樣，要賺錢當然不買最高價的，而是買剛起步、前景被看好的。

　　　他解釋當投資者買入藝術品後，需要找地方存放，等候時機轉售出去，「等候下一個買家的這段時間很被動，我們提供藝術品出租服務，可以解決存放問題，同時亦可賺取利潤。」Jon說，另一邊廂，巿場上亦有需求，有人不想花巨資，卻想「擁有」藝術品，出租藝術品可兩全其美。雖然出租藝術品在歐美十分普遍，但Jon的公司於2011年在香港推出這項服務時，當時本地未有公司做過，一年半後有其他公司也推出同類服務。

只出租給私人公司

　　現時投資客只要透過Jon的公司買入藝術品，就可透過他的公司出租該藝術品，出租價規定為買入藝術品價格的9%至10%，並以年租計算，6%是投資客的回報，其餘為給予AFG的服務費。Jon指他們出租最貴的一幅畫價值80萬港元，按10%計算每年租金8萬元，投資客收6% 、即48,000元，而最低租金一幅價值80,000港元，年租8,000元。現時該公司有400位客人加入計劃，其中有150位客人的藝術品成功出租，「一般來說，色彩鮮艷及有想像性的畫作較多人承租。」Jon說。

　　為保障出租藝術品的「安全」，Jon指出，他們只會把藝術品出租給私人公司，例如律師樓、會計師樓、廣告公司及公關公司，通常他們把藝術品掛在會議室，公眾人流多的地方如酒店、會所等一概免問。此外，他們又為每幅畫買保險，受保時間由離開畫家的畫室開始，並且從運送到存放，都聘用專業公司處理。

每周一蹺 

引入人：Jon Reade，AFG創辦人 

引入年份︰2011年

致勝關鍵：

　　‧吸引投資者存放藝術品，同時年賺6%回報

　　‧滿足不想花巨資卻「擁有」藝術品的需求

　　‧提供買畫及出租計劃一條龍服務，吸引投資客

成效：

　　‧吸引400位客人加入出租計劃，其中150位客人的藝術品成功出租

　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。