24/12/2012
80後千元創業 篆刻手作愛的印記
不少藝術家為重建中的觀塘注入一點品味。穿插在人群中,好不容易避開工人上落貨,電梯門打開後,是傳統的工廈,有夾Band的音樂室,有貿易公司,走到巷尾在一家放滿雜物及大型機械的單位旁,放了一張大枱,枱面放了一堆圖章石及篆刻刀,這就是「八十後」藝術家Kady的創業天地。每逢周末這裏都變成手創館,坐滿學篆刻、水晶膠及扭字飾物的年輕人。小妮子一年前僅花了幾千元創業,結果3個月已火速回本兼賺錢,並擁有600多名會員學生,為她的事業人生刻上美麗的一筆。
沒想到眼前披上長長秀髮,眼大大的甜姐兒Kady,曾經是形象嚴肅的中學班主任兼美術老師,「教大人總比教中學生容易,大人唔識就會問,問完就會自己做,不會不停嚷着叫老師。」
一向醉心於藝術篆刻,並擁有中大文學士及藝術創作碩士的她,畢業後曾在《明報》任職文教版記者,「在訪問期間認識了很多藝術創作者,從他們身上了解怎樣開不同類型與藝術有關的店舖,發現原來人生唔需要那麼多限制,不一定一星期做足五六日,日日做好長時間,自己創業可以有更大的自由及創作空間。」
參與團購收宣傳之效
一年多前,恰巧有學院邀請她任客席講師,令生活中騰出了一點時間,她便決意開DIY藝術學堂「煉石手創館」,「以前做記者,日日都只係想如何令報道更加Eye Catching,其餘所有工作都有同事幫忙,但自己創業,則所有東西全都由零開始,由網站相簿的每張相,到每個產品及教學課程都要一手一腳自己做。」
創業初期,Kady參加了團購,「團購真是賺不到錢!做零售還可以薄利多銷,但興趣班難以一時控制如潮湧的人流,所以做了一兩次便停了,但就廣收宣傳之效。」
一般人都以為創業需要大筆資金,可是Kady覓得好業主以「朋友價」租用觀塘約300平方呎的工廈單位,租金只需3,000多元又不用交按金及上期,加上裝修及網站等全部自己做,開班材料費又不高,所以整個開業成本僅需數千元,「開業首3個月已經回本賺錢,投資最多的不是金錢,而是時間,四出尋覓作教學用途的篆刻石及合金線等。」
最初教班都會踫釘,後來慢慢學會了應付,「有學生一開始就話自己美術很差,會考美術拿H級的。作為教師,我就要學懂怎樣去鼓勵學生,令他們有信心自己可以完成課堂並可以把印章帶回家。」
以5堂(每堂約2小時)DIY頭象石章班為例,非會員價約350元,每班2人至8人,網頁資料顯示每月大約有10多個課程,旺季每月收入約3萬多元,而淡季則約1萬多元,「獨自一個人創業也有好處,不用處處跟拍檔商量,做決定也更有效率。創業收入也遠較做記者佳,而且能夠更容易掌握時間的管理,自由得多﹗」
情侶報班佔達三分二
在客路方面,Kady指,最多是情侶報班,佔了三分二,「二人同行已可以開班,結果吸引了很多男仔預約,為女朋友慶祝生日,女仔預約則通常是慶祝周年紀念。」
除了情侶客,Kady更攻入結婚市場,近期收到愈來愈多定單,要求Kady親自製作結婚印章作為禮物或囍帖印,收費一般約為400元至700多元。
教室內不時坐滿了外籍人士,原來不少外資公司也是Kady的捧場客,也為她帶來穩定的收入來源,「外國公司還會提供員工福利,為員工報班以激勵士氣,作為員工的,當然會手鬆些,不會斤斤計較。」
租金剖析
政府活化工廈後,令租金升,但Kady熟悉藝術家網絡,並認識支持本地創作的工廈業主,願意以遠低於市價的租金把單位租給藝術工作者。創業人士在找尋工廈或寫字樓時,應多了解業主的背景及理念是否相同,部分業主或願意協助創業人士。
創業資金
租金︰3,000多元
裝修︰DIY約數千元
教學材料費︰約1,000元
總投資︰少於1萬元
每周一蹺:
創蹺人︰Kady(馮嘉儀)
創蹺時間︰2011年
樓上舖地區︰觀塘
成效︰
‧一年多時間已在Facebook取得近2,000個like
‧成功打開情侶及結婚市場,並吸引多家外資公司為員工報班
‧短短3個月已回本及賺錢
致勝關鍵︰
‧自家設計手作及篆刻課程
‧親自製作網頁,盡量利用免費的社交網絡宣傳
Facebook︰http://www.facebook.com/sealingstone
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
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