31/01/2024
妳的產品要怎樣才賣得高價?
姊妹們,今日是兔年最後一次和大家見面了。過去幾期,我為大家重新整理股神巴菲特拍檔、同樣是投資大師的查理芒格(Charles Munger)的投資智慧。我認為,當中最重要的啟示是等待和學習。
而所謂的學習,就是學習前人的經驗。在整理今年我收過的WhatsApp文章時,就發現有一篇對做生意很有啟發性,我想和大家分享一下。雖然和股票沒有直接關係,但作為投資者或消費者,甚至作為處世之道,這都是很好的觀點,就當是我給姊妹們的龍年禮物吧!
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13歲那年,父親有一天突然遞給我一件舊衣服。
「這件衣服能值多少錢?」
「大概一美元。」我回答。
「你能將它賣到兩美元嗎?」父親用誠懇的目光看著我。
「儍子才會買!」我賭氣地說。
父親的目光真誠中帶著渴求:「你為甚麼不試一試呢?你知道的,家裏日子並不好過,要是你賣掉了,也算幫了我和你的媽媽。」
「我可以試一試,但是不一定能賣掉。」我點了點頭。
我很小心地把衣服洗淨,沒有熨斗,只用刷子把衣服刷平,鋪在地板上陰乾。第二天,我帶著這件衣服來到一個人流密集的地鐵站,經過六個多小時的叫賣,終於賣出了這件衣服。
我緊緊抓著該兩美元奔回家。以後,我每天都熱衷於從垃圾堆裏淘出舊衣服,打理好後,去鬧市裏賣。
如果一件舊衣服都有辦法以高價賣出,我們還有甚麼理由妄自菲薄呢?(iStock)
如此過了十多天,父親突然又遞給我一件舊衣服:「你想想,這件衣服怎樣才能賣到20美元?」
「怎麼可能?這麼一件舊衣服怎麼能賣到20美元?它至多值兩美元。」
「你為甚麼不試一試呢?好好想想,總會有辦法的。」父親啟發我。
終於,我想到了一個好辦法。我請自己學畫畫的表哥,在衣服上畫了一隻可愛的唐老鴨和一隻頑皮的米奇老鼠,又選擇在一個貴族子弟學校的門口叫賣。
不一會兒,一位管家為他的少爺買下了這件衣服,那個十來歲的孩子十分喜愛衣服上的圖案。高興之餘,又給了我五美元的小費,合共25美元。這無疑是一筆鉅款,相當於父親一個月的工資。
回到家後,父親又遞給我一件舊衣服:「你能把它賣到200美元嗎?」父親目光深邃。
這一回,我沒有猶豫,沉靜地接過了衣服,並開始思索。
兩個月後,機會終於來了。當紅電影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西來到紐約做宣傳,記者招待會結束後,我猛地推開身邊的保安,撲到拉佛西身邊,舉著舊衣服請她簽名。拉佛西先是一愣,但馬上就笑了,因為沒有人會拒絕一個純真的孩子。
拉佛西流暢地簽完名。我笑著說:「拉佛西女士,我能把這件衣服賣掉嗎?」
「當然,這是你的衣服,怎麼處理完全是你的自由。」
我哈的一聲歡呼起來:「拉佛西小姐親筆簽名的運動衫,售價200美元!」經過現場競價,一名石油商人以1200美元的高價買了這件運動衫。
回到家裏,我和父親,還有一家人陷入了狂歡。父親感動得淚水橫流,不斷地親吻著我的額頭:「我原本打算,你要是賣不掉,我就叫人買下這件衣服。沒想到你真的做到了!你真棒,我的孩子,你真的很棒。」
一輪明月升上山頭,透過窗戶柔柔地灑了一地月光。這個晚上,父親和我不斷侃侃而談。
父親問我:「孩子,你從售賣這三件衣服中,明白了甚麼?」
「你是在啟發我,只要開動腦筋,辦法總是會有的。」
父親點了點頭,又搖了搖頭:「你說得不錯,但這不是我的初衷。我只是想告訴你,一件值一美元的舊衣服,都有辦法高貴起來,更何況我們這些活著的人呢?我們有甚麼理由對生活喪失信心?我們只不過黑一點、窮一點,可這又有甚麼關係?」
「是的,連一件舊衣服都有辦法高貴,我還有甚麼理由妄自菲薄呢?」
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