對很多奢侈品牌而言，中國市場已不是「應不應打入」的問題，而是「如何打入」。

　　成立於1888年的法國品牌LALIQUE以香水、水晶裝飾和玻璃藝術品等為人認識，採高端奢侈品定位，40多年前便打入香港市場，近年也渴望在中國市場大展拳腳，在上海和北京等大城市開店。

LALIQUE CEO Roger Von Der Weid表示，購買LALIQUE產品的客群以較成熟而年紀又不算很大的一群為主，但他期望，品牌的珠寶和香水業務，能夠吸納到相對年輕的一群消費者。

　　該品牌有6大支柱業務：裝飾品（例如雕塑、花瓶）、室內裝潢（水晶燈、水晶枱等家具）、珠寶、香水、藝術品和酒店及用品。品牌CEO Roger Von Der Weid來港接受訪問時指，裝飾品一直是品牌最重要的業務，但香水及室內裝潢也有不俗增長，又指品牌對B2C和B2B業務同樣重視，後者對業務發展的重要性也正與日俱增，例如為企業製作紀念品，或是協助其他品牌裝飾門店，此外也有跟其他品牌進行聯乘合作，例如跟鋼琴老牌STEINWAY & SONS合作設計鋼琴、跟賓利汽車（Bentley）聯手打造香水等。Roger認為，商機正正是源於將品牌多元化，「為品牌賦予更多情感，例如為珠寶增加更多功能性，希望讓品牌跟更多消費者連結起來。」

港設4門店 市場成熟

　　現時品牌在香港有4間店，其中ifc店的生意額在全球芸芸LALIQUE專門店中堪稱數一數二，另外兩間門店亦同樣位於中環，位於都爹利街的一間主攻產品陳列、品牌活動（例如展覽）和零售，另一間則主要負責品牌的室內裝潢和家具業務，剩下一間則位於銅鑼灣崇光百貨內。Roger認為，在香港這片彈丸之地，能夠開設4間門店已能滿足到基本需求，「或許將來會在海港另一端（即九龍）開新店。」

　　他認為，相比起中國，品牌已經進軍超過40年的香港無疑是成熟市場，香港的經銷商更由60年代開始合作至今。過去品牌在內地未有門店時，內地客人會到香港購買產品，這情況到今時今日仍然存在，香港門店的客人，不少其實是內地客。

　　雖然有香港的業務支持，品牌仍然對中國的龐大市場垂涎欲滴。目前LALIQUE在國有3間門店，全部位於上海，另已在北京簽訂租約，準備開店，希望今年內開幕。Roger表示，品牌有意在中國大展拳腳，計劃在成都等城市擴充，目標是在3至5年內，在中國有10至12間門店，又希望找中國的藝術家合作，推出聯乘合作家具，「當然，不止是中國，還包括其他國家的藝術家。我們有自家團隊負責產品創作和監督，但外來的藝術家也能為我們帶來新的創意。」

　　他坦言品牌在中國消費者眼中仍屬小眾品牌，「擴張業務不止於開新店，還要讓品牌為更多人所認識，例如要建立中文網站、運用社交媒體等，真正將品牌帶給中國消費者。中國市場很大，機會很多，我們要去搶佔她。」

經濟下滑 影響業務

　　Roger認為，對於LALIQUE這種高端品牌而言，政治經濟環境是拓展業務，特別是發展中國市場所要面對的重大挑戰之一，近年中國政府打擊貪腐，令內地客人減少高端奢侈品消費，連帶影響品牌在香港的業務表現，「也不單止我們，鐘錶、珠寶、時裝，整個高端消費品行業都放緩。」經濟下滑危機也減輕人們對購買高端奢侈品的意慾，「多少會受到影響，不過我們好些忠實支持者是很富裕的一群，經濟下滑不至於對他們的生活質素有很大影響。」