自由行帶動下，本港近幾年的鐘錶珠寶業發展迅速。若要能在好景時把握商機，市場放緩時又能抗逆境，就很視乎企業的經驗及長遠策略。

李永安表示，獨立鐘錶品牌約佔香港店整體銷售約5%，內地及台灣佔比更細。

　　三寶（ELEGANT）鐘錶珠寶首席執行官李永安就明白，要與別不同才能屹立不倒。多年來，三寶引入如Panerai、MB&F、SevenFriday等品牌，豐富香港鐘錶市場之餘，又「省靚」自家品牌。

主力推動銷售 機械腕錶

　　三寶由李永安父親李德林於1970年成立，已開始做遊客生意，當時珠寶與鐘錶的生意比例各佔半，經歷過機械表被石英錶打得慘敗的年代。

5間以三寶為名的綜合店，銷售不同品牌的鐘錶。

　　但李永安深信，機栻錶有其收藏及市場價值，上世紀90年代機械錶潮流回歸，三寶開始主力推動及銷售機械腕錶，並於2006年成為內地最大名錶零售商的亨得利控股的一分子。現時三寶在港有5間綜合店、14間品牌店。

　　他續指，香港、台灣及內地的店均由3個團隊管理，並同時發揮協同效應。「我們分享成熟市場的經營概況，內地團隊分享內地市場發展情況。」他指內地平均價單為1至5萬元人民幣，但香港以海運大廈分店為例，平均單價可達15萬港元。

零售微跌 檢視分店成績

　　香港近年零售業增長快速，帶動租金不斷上升。「租金上升速度比生意快，故在港的店要賣高價錶，才能維持。」然而，據政府統計處的公布，5月零售業總銷貨值按年微跌0.1%，珠寶首飾、鐘錶及名貴禮物的銷售貨值跌幅最大，近一成半。

　　李永安相信，美元增強、中國內地經濟增長放緩也影響香港零售業銷售。「估計在歐美做中國人生意的店，銷售也應下跌。」他相信香港市場也會面對一定的調整。「金融海嘯後歐美品牌大舉進攻亞洲市場，銷售年年上升幾十個巴仙，成本亦不斷被托高，現在是時候讓大家冷靜下來。」他強調跌幅雖有15%，但整體銷售額亦不低。「會檢視期下品牌店，將一些表現未如理想的納入綜合店內。但始終看好未來5至10年中國市場的發展，若有合適地點，也不排除有新發展。」

引入獨立品牌 一起發展

過去10年，內地遊客到港買鐘錶，帶動行業發展，但他們主要購買大品牌及主流款式為主。

　　賣了45年鐘錶，現時三寶銷售逾50個品牌的鐘錶。但李永安深信不能只停留於「人有我有」的階段：「近10年內地客多了，佔整體鐘錶銷售市場的70%至80%，他們多追求品牌及較傳統、著名的錶款。但一些成熟市場如香港及東南亞的客人，已擁有傳統款式，反而追求與別不同的款式。」

　　近年三寶投放一定資源，引入獨立鐘錶品牌。「市場基本上已被大品牌、集團壟斷，小型獨立品牌只能走小眾路線，產量少但講求創新。」如MB&F就以創新的立體手法配以當代藝術演繹時間，SevenFriday則以物超所值兼具創意來突圍。「目標品牌絕大部分來自瑞士，皆因那兒有製錶傳統及人才。同時會跟進該品牌的發展及銷售幾年，看其創意及管理能力是否具持續性，才決定是否引入。」

積家推出特別版腕錶，慶祝三寶鐘錶珠寶45周年。

　　李永安強調，希望與這些品牌一起成長。「客人亦希望，我們介紹的品牌是有升值及收藏價值。」