面對馬迷年齡老化，馬會近年著手發掘消費新力軍，並為此進行形象大改造，將馬場變成另一個蘭桂坊，集音樂、啤酒、賽馬於一身。負責人稱：「賽馬不再是單純博彩的玩意，而是演化為一種生活、社交及消閒方式。」並指會針對不同客戶群度身訂造賽馬體驗。

　　馬會的如意算盤，是使賽馬變成時尚、具生活品味的活動，向外宣揚香港賽馬的國際水準之餘，同時全力帶動不同年齡、階層投入賽馬活動。說得更白一點，就是「讓馬場成為年輕才俊下班後的娛樂熱點」。

招數1：增設主題日促入場

　　首推「元旦賽馬日」：今年首次在沙田馬場舉行，以幸運和旺氣為主題，冀打造成另一個主要賽馬日。當日投注額高達13.29億，入場人數逾6萬，較去年多出 1倍。香港賽馬會賽事市務及贊助事務高級經理陳秀珊指：「很多平時少參與賽馬活動的，都會於特色賽事日入場，從而發現賽馬是一種很刺激的運動。」

陳秀珊指：「海外馬場都參考『快活周三派』。」（劉毓霖攝）

　　加設「男士日」：與推出多年的「莎莎婦女銀袋日」相輝映。未來會加大投資，開發更多特色賽事日，如「男士日」原為香港一級賽「Kent & Curwen百周年紀念短途杯」賽事日。另加強與其他國際品牌合作，借力品牌網路及贊助，強化香港賽馬的國際形象。

初三賀歲馬當日，沙田馬場公眾席及會員席將各擺一隻價值逾千萬的999.9足金元寶。（被訪者提供）

　　大年初三「賀歲馬」：是香港多年來的傳統賀歲節目，「初一有花車巡遊、初二看煙花，初三可以輕鬆一下，入馬場觀賞賽馬。」屆時公眾席及會員席各有一個由999.9足金打造、價值逾千萬的巨型金元寶，讓入場市民沾旺氣。

招數2：打造快樂周三派對

　　時代變遷，馬會亦要來個大變身。星期三賽馬日不再只屬專業馬迷，除了看台上的吶喊聲，還多了派對的歡樂聲。於08/09年度馬季創立的「快活周三派」，成功吸引年輕一代。每星期逾2,000人入場，當中有逾6成是新馬迷。

　　跑馬地馬場逢周三都會舉行不同主題的「快活周三派」，如「10月啤酒節」、「Music Rocks the Valley」，馬迷可以邊近距離觀賞賽事，邊參與派對。「顧客調查指，入場者意想不到賽馬也可以是一種社交、消閒活動，並指會再次來臨，及將活動介紹予 三五知己。」

馬會成大派對場所。（被訪者提供）

　　去年11月舉行的「Asian Pop in the Valley」活動中，更有年輕才俊於跑馬地馬場一邊跳Gangnam Style一邊求婚。陳秀珊不諱言：「大家起初都以為是市場行銷部的宣傳手法。」任職電腦程式員的80後陳晉祺表示，常約朋友到跑馬地馬場Happy Hour：「一邊飲啤酒一邊聊天，輕鬆一下。現場有跑馬、有樂隊表演，更不時有特備活動，外國朋友都大讚。」

招數3：邊吃邊玩模擬賽馬

　　要由博彩場所晉身新世代娛樂熱點，馬會市場及客戶事務執行總監張之傑指，訣竅是細分市場：「針對馬主、會員、忠實馬迷、年輕一代，各提供度身訂造的服務。」

　　1.跑馬地馬場主力打造社交、娛樂及消閒熱點：陳秀珊指：「跑馬地馬場較細，凝聚力較高。加上靠近賽道，賽馬運動的爆炸力及刺激性更加凸顯。」場內啤酒園將會進一步擴大，最好玩的是The Gallery月貝凡，是全港第一間餐廳為食客提供一人一部iPad，內附賽馬資料，可以邊吃邊用內置「模擬賽馬App」，閱覽每場賽事最新資料、預測賽果，更可點播心水馬匹于心水場次的模擬賽事。「玩App讓新手更明白賽馬運動。」

　　2.沙田馬場著重提升入場觀眾的舒適體驗：包括重新裝修公眾投注大堂，增設普通話廂房。「公眾棚、會員棚都會有更仔細的劃分，更切合顧客需要。」

微電影宣傳受落

　　「快活周三派」成功在年輕人之間建立口碑及形象，若要進一步令更多人認識，陳秀珊認為要透過年輕一輩常用的平台，將現場感覺宣揚開去。馬會遂利用近期興起的微電影，宣傳「快活周三派」。

　　片名為《情約‧快活穀》，講述在跑馬地萌芽的愛情，由邂逅、錯過、尋覓、再遇，到最後相約快活穀。

　　微電影總共有5集，至今有超過8.7萬人流覽。針對海外旅客，亦有英文版宣傳短片，由一男一女節目主持人走訪現場觀眾，直擊現場的歡樂氣氛。「很多外國人於網站看過片段後，專程到『快活周三派』。」

藝術行銷《奔馬圖》

《奔馬圖》的「奔馬襟針」乙個（圖），派完即止。（被訪者提供）

　　初三賀歲馬一向是馬會的重點賽事，今年更找來徐悲鴻藝術委員會合作。專程到北京與國畫大師徐悲鴻遺孀廖靜文傾談《奔馬圖》的肖像權，農曆新年賽馬日的廣告、一系列金器及紀念品，均以徐悲鴻表達抗戰之心的《奔馬圖》為題材。

　　今年年初三入場的人士，都有機會獲贈取材自《奔馬圖》的「奔馬襟針」乙個，派完即止。同時，禮品店及場內均會發售其他以《奔馬圖》為題的限量新春開運禮品。

摘錄自香港經濟日報