21/09/2016
90後組管弦樂團 主打婚宴演出
90後陳鴻輝(Tony)和姚梓殷(Andy)是大學同學,一個擅長鋼琴和小提琴,一個更是樂器通,最拿手色士風和結他。兩兄弟早計劃以音樂發展事業,當人人以為在香港靠音樂演出維生「搵唔到食」,他們卻以婚宴演奏食正市場需求,加上教學、音樂製作多方面發展,令「AnToni」組合在扣除營運成本後,每月純利最高可達10萬。既可毋忘初衷玩音樂,又毋須捱窮,怎不教人振奮?
正因婚宴常用樂曲不外乎是那10多20首,對Andy(左)和Tony(右)而言,好處是排練時間可大大縮短,但另一方面,「我們也有些自己喜歡的音樂和想有些破格的演出,當然我們不能強要客人採用某某歌曲。」
Tony和Andy在教院主修藝術行政(音樂),「由中學開始便想以音樂維生,但維持到幾耐,全沒概念。」14年畢業時,同學大多跑去從事藝術行政工作,也有投身手作人、獨立音樂人,兩人則繼續教音樂,又接一些商場、學校演出。
在香港,要以音樂演出維持生計,聽落似妙想天開,但兩人卻發現,演奏原來是不俗出路。事緣某次兩人得朋友介紹,獲邀於一場婚宴上作即場演出。該場婚宴中,香港一位極具人氣的Wedding Blogger亦是座上客,對兩人的演出留下極深刻印象,更在網誌大讚。得人氣意見領袖「加持」,很多新人慕名而至,「這些人又有寫Blog,變相有好些網絡文章都有介紹我們。」
兩人樂隊 收費9000起
在香港,想以音樂維生,不外乎是教學、演出、錄音混音等幕後製作以至作曲、編曲和音響工程等,當中最隱陣是朝教學方向發展,「因為入場門檻相對低,較多人做到,畢竟市面上有很多琴行。」Tony亦指,香港是比較功利的社會,小朋友學幾種樂器是等閒事,故音樂教學的市場很大,「我認識一些朋友,單以Freelance形式教音樂,月入可達10萬。」至於演出,除非加入著名樂團,否則若然樂手知名度和曝光率不高,乏人問津便難以餬口。故當兩人去年決定將合組的樂隊「AnToni」「進化」成一門生意時,就決定作多方面音樂發展,除了演出,由開班教色士風、小提琴等,到器材租借、音響工程、錄音和作曲等統統包辦,「我們會幫一些企業和機構寫歌曲,作商業宣傳用途,也有幫一些運動協會作打氣歌。」
但婚宴演奏仍是他們的最主要生意來源。主打色士風、小提琴和管弦樂,基本如鋼琴和結他亦不可少,「服務範圍」包括現場演奏、快閃演奏、進場音樂等等,也有準新郎聘請Live Band求婚。上周二黃昏時分香港橫風橫雨,當時兩人率領的15人大樂隊,正在尖沙咀海旁助一位準新郎求婚,親身見證一對準新人的愛情無懼風雨。「除了婚宴演出,還有公司年度晚宴、春茗等,也佔相當重的生意比例。」婚宴再加上公司年度晚宴和春茗等活動演奏,佔全部生意大約6至7成。
各項業務也有旺淡季之分,「通常年尾時間比較多人結婚,清明、重陽、盂蘭當然較少(生意),而2、3月又多春茗、農曆新年、復活節活動演奏生意。」傳統上,夏天(6至8月)因天氣炎熱和風雨多也較少人結婚,但卻適逢暑假,故開班教樂器又會補上,成為兩人的主要生意來源,「要幾方面互補,才可持續發展。」
正因為市場對婚宴樂隊的需求愈來愈高,不少音樂人也加入戰團。但Andy認為,每一隊樂隊都有其特色和個性,故市場上也暫時沒太多類型相同的樂隊跟他們競爭。「我們有齊弦樂(如大、中、小提琴)和管樂(如色士風、長笛等),樂手會穿整齊西裝演奏,予人隆重的感覺。」演出形式也是按客人需要度身設計,「就算他們想要Band Sound,我們也有很多相熟的鼓手和結他手可加入,所以我們的彈性很高,想要兩人、5人樂隊都可以。」由進場到送客演奏,兩人樂隊收費由9,000元起,5人樂隊約收1.8萬元,12人大樂隊的費用則大約2.8萬。
結婚旺季 樂手最搶手
客人大多是熟客轉介,靠口碑突圍。至今他們已完成了超過100場婚宴演奏,跟新人洽談演奏安排等方面已駕輕就熟,反而人手及時間安排是營運一大挑戰,單單要夾齊幾個樂手排練和演出已經不易,尤其在結婚旺季,樂手頓成搶手貨時更加要搶人。「再者,音樂人的工作時間有彈性但工作時數長,別人放假時我們要去婚宴演奏,平時又要作曲和教學生等。」剛為人父的Andy對此感受尤其深,「放假、大時大節都不在家人身邊,多在商場或宴會內工作。」
音響器材以至相關的電腦軟件亦要不斷添置和更新,「每隔一段日子就有新軟件推出,可能提供到一些很好的聲音,我們就要馬上取得,將之加進新作品之中。」不過婚禮演出多是演奏別人的歌,「每一個音樂人,都想自己的作品發揚光大,演出讓更加多人認同。我們當然想更加多人認識AnToni,有更多人找我們演出。如果將來有人指明要點我們創作的歌來做婚禮March-In(進場音樂),那當然最開心。」
Source: 香港經濟日報
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