10/02/2017
浪漫花火瓶 情人節谷銷售
臨近情人節,不少零售商都狂谷宣傳,推出限定商品,盼能把握住情人節商機,在一片零售寒風中推高營業額。有零售商更表示,會在線上加重對社交媒體的宣傳投資,在線下加開情人節期間限定店及銷售點。
「八拾花火」其中兩位負責人兼花藝師譚偉煌(左)及周宛蔚(右),盼藉情人節擴大客源。
由7位80後創辦的「八拾花火」,專售花藝產品,並開設手作教室及提供場地婚禮布置服務。「八」代表一群80後的創辦人;「拾」則代表重拾夢想。其主打的「花火」瓶,就是將乾花放入燈膽,以水流動的方式展示。
其實體店於去年7月在尖沙咀開業,兩位店舖負責人兼花藝師譚偉煌(Kin)及周宛蔚(Jessie)表示,情人節及聖誕節是全年零售旺季,花火瓶則是節日最熱賣商品,「平時產品及手作教室的收入為5比5,但一到情人節,產品收入高,比例變成7比3。門市營業額亦增加了3倍。」現時店舖每月營業額達6位數字,譚偉煌揚言尚有改進空間。
年宵擴客源 fb吸「Like」
愛侶情人節贈送鮮花已是公式。但花藝產品近年開得成行成市,如何在節日中吸睛?八拾花火有以下攻略:
1)增設銷售點拓人脈
八拾花火投資過萬元,於情人節前在銅鑼灣希慎廣場開設期間限定店,貪其人流暢旺,更容易接觸客群。周宛蔚透露,客戶年齡層是介乎20至30歲、熱衷社交平台的年輕客戶。線下銷售點能吸引街客,特別是旅客,又或是遇上意想不到的合作夥伴。
品牌上月新年期間參加了年宵攤檔,巧遇希慎廣場期間限定店的負責人,受到對方邀請,促成是次情人節商機,「年宵大人小孩都喜歡逛,不少年長客人看到我們的花火瓶,都非常感興趣,直接擴大客源。」周宛蔚盼期間限定店銷售額達10萬元。
他們亦喜與其他手作人合作,結合兩家之長。如與本土手錶品牌共同推出花藝手錶、又或是花藝電話殼。周相信參加市集有助結識志同道合的人,助拓商機。
2)社交平台要吸睛
花火瓶是情人節熱賣商品,門市營業額於節日增加近3倍。
面對同行競爭激烈,他們深明吸「Like」的重要性。現時品牌每月投放5位數字金額於數碼平台宣傳,遇上節日更會加大宣傳費用,單是情人節就增7成,狂推Facebook廣告。現時有7成客戶來自線上,先於社交平台看到其產品再進行選購。他們會於廣告滲入情人節商品,譚偉煌笑言,最近就有一行12人全男班包場,學習製作花火瓶,準備於情人節時送給女朋友。
坊間同類型精品眾多,譚偉煌坦言難以避免有人抄襲產品,需不斷加入新元素。單是花火瓶也微調了數次,加入更多色彩及發光底座,替產品增值。
Source: 香港經濟日報
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