初企要突圍 需具發展策略

　　初創企業風潮席捲全球，吸引初企、投資者及相關持份者的RISE科技大會（下面簡稱RISE）早前在港舉行3天展覽及會議，吸引逾8,000人及逾400初企參與。

RISE今年在港的展期增至3天，但未有透露促成了多少投資。

　　RISE由Web Summit發起，其創辦人Paddy Cosgrave指，香港在很多方面也有利初企發展，故明年會繼續在港舉行RISE。香港近幾年初企及共用工作間數目不斷上升，要成功突圍，不再能單靠新點子，還要慎觀形勢，覓得合適的夥伴、投資者及發展策略。

科技改變生活 網銷前景看俏

　　GGV Capital在美國及香港也有投資初企，其管理合夥人李宏瑋（Jenny Lee）表示，投資者都有自己的策略及看法。「未來3至5年，我們看好網銷（e-Commerce），亦相信有不少利用科技改變生活的新點子出現。」不難想像，相關的初企較易得到GGV Capital關注。

Web Summit創辦人Paddy Cosgrave教路，初企在覓投資者前，要想清楚自己實際欠缺甚麼。

　　她提到現時中國的網銷佔整體銷售約15%，美國也近8%，而印度市場亦快速發展中，甚有前景。「模式與現時阿里巴巴、京東的可能不同，是行業化、與客戶有更密切的接觸。一個平台上可能有齊社交、社群、購物等內容。」她指現在的網民愈來愈精明，若愛用韓國化粧品，會到專賣韓國化粧品的網購平台。

　　科技改變生活、商業模式已不斷出現，如Uber、滴滴出行就明顯顛覆原有的的士行業。「究竟網上及網下的服務如何融合？不是要改變產品，而是改變消費者如何使用產品。」她相信，這方面是值得初企深思。至於未來5至10年，她指公司看好穿戴式裝置、自動車、機械人、無人駕駛飛機。

估值降 單靠「想法」難吸金

　　過去幾年，出現不少獨角獸企業（估值達10美元或以上的初企），不少初企成立一、兩年，估值已倍數成長。但自2015年開始，矽谷傳出「初企泡沫」潮，初企估值開始下跌，一些初企的A輪集資可能有的5,000萬至1億美元，下降至千多二千萬美元。「創投對初企的產品及團隊質素的要求亦有所提高，尤其對做網上至網下（Online To Offline）營銷的初企，更希望團隊中有對行業具一定經驗成員。「若20出頭未大學畢業，想靠一個點子就去集資，較難成功。」

　　李宏瑋強調年輕人仍有優勢，一些與社交、遊戲相關的行業，需要大量創意的也適合年輕創業家。「當然，若能吸引具經驗的行內人事一起創業，更能顯示年輕創業家的領導力及魅力。」

　　李宏瑋強調，初企與創投資金的關係，不應只建立於金錢之上。創投可以發揮導師、人脈及中間人的關係。「我每天工作差不多20小時，會與初企一起探討發展機會。」更可幫忙覓人才，甚至在收購合併過程中當中間人。

　　究竟初企是否不能沒有天使基金、創投基金、風投基金等投資者？Paddy Cosgrave認同投資者對初企發展的幫助，但就覺得未必是「必須」。「現今製作軟件成本不斷下降，要將產品及服務帶到市場的成本亦隨之下降。」加上愈來愈多政府、大企及非政府機構願意出錢出力協助初企，同時又有不少眾籌平台，初企有很多選擇。