25/01/2016
【德國直擊】哈佛仔吸資5.5億 創海陸空交通格價App
在物價高的歐洲旅遊,如能買到平車票,可省掉不少旅費。來自美國、哈佛大學MBA畢業的Naren Shaam,6年前當背包客到歐洲旅行,卻發現當地網上旅遊預訂平台發展落後,找不到能比較各種交通工具價錢和直接訂票的平台。原在華爾街銀行工作的他,辭職赴柏林創業,和幾位拍檔創立網站兼應用程式GoEuro,提供在歐洲內搭飛機、火車、巴士格價服務,也可即時在平台訂票。公司成立兩年多,已吸引逾5.5億元投資,計劃今年拓展內地市場。
創辦人之一Pablo指,應用程式優點是在平台可直接預訂車票,省卻到訪不同網站購票的時間。
GoEuro四位創辦人來自不同國家,在柏林認識後一拍即合,研究開發應用程式。公司成立之初還要和其他創業者共用書桌,但不到3年時間已大肆擴張,記者月前到訪其柏林總部,六層新辦公室剛完成裝修,員工近200人。
GoEuro柏林總部有六層辦公室,記者月前到訪,公司剛完成裝修搬進。
Naren首次到歐洲旅遊,本想搭火車、巴士省錢,卻發現沒有一個統一平台,可訂票和比較各種交通工具價錢。他的拍檔、傳訊部主管Pablo也感同身受:「背包客一般都會找最便宜的方法,如搭火車和巴士,但我首次當背包客去歐洲旅行,想找由倫敦去阿姆斯特丹,搭飛機還是火車便宜,卻只見到很多比較飛機航班價錢的網站。」
GoEuro創辦人Naren Shaam
很多到歐洲自由行的旅客,都習慣乘火車遊覽不同國家,但Pablo說他們的研究發現,歐洲只有不足三成的火車票在網上發售,有時甚至要到當地車站,才可買到車票:「很多遊客選擇買優惠套票如Eurorail Pass(歐洲火車通行證),但其實很昂貴又只限在幾天使用,對旅客行程很沒有彈性。」
比較海陸空交通兼訂票
用GoEuro應用程式輸入出發和目的地,由大城市到小鎮,系統都能列出飛機、火車和巴士的交通建議,時間表、價錢、最便宜或快捷方法都一目了然,像記者在該平台找來往柏林和慕尼黑的巴士車票,來回不過約12歐元(約102港元),比一張單程火車票還要便宜40歐元(約341港元)、機票便宜80歐元(約682港元)。
GoEuro員工來自32個國家,Pablo指有助公司了解不同國家旅客的需要。
Pablo說,應用程式設計是針對慣用手機、愛自由行的年輕一輩,在平台就可直接預訂車票,省卻到訪不同網站購票的時間:「年輕背包客去旅行,不想用幾十歐買很貴的車票,我們平台可直接讓他們點對點,比較不同交通選擇,而且可即時訂票。」目前已有逾340間歐洲鐵路、巴士和航空公司與平台合作,包括西班牙、英國、法國等11個歐洲熱門旅遊國家。Pablo說,公司成立兩年多發展迅速,也要有天時配合,原來近年歐洲國家為中止鐵路公司壟斷引入競爭。例如GoEuro根據地德國,來往國內城市交通原本由德國鐵路(Deutsche Bahn)獨營,市場開放後很多巴士公司相繼開辦廉宜路:「所以不少窮遊客人,短程旅途都轉乘巴士。」
用GoEuro輸入出發和目的地,應用程式會列出乘搭各交通工具的時間和價錢。
現在德國鐵路(DB)也授權提供火車票價等即時資料,讓乘客直接在平台預訂車票,鐵路公司會將部分票價作為佣金收入,Pablo說平台營利模式在過往不能想像:「放在以前,這盤生意行不通。鐵路公司過往沒有競爭者,她們會想,為何要讓客人到其他平台買票,還要每個交易分佣金給我們。」
公司在歐洲打出名堂後,上月獲高盛等投資者注資4,500萬美元(約3.5億港元),成立兩年多以來共獲7,200萬美元(約5.6億港元)投資。平台今年計劃進軍東歐和亞洲市場,擴大用戶數目。
每周一蹺
創蹺人:GoEuro
創蹺時間:2013年
致勝關鍵:
‧ 覆蓋逾3萬個機場、火車和巴士站資料,可點對點找出最便宜交通
‧ 在平台可直接預訂車票,省卻到訪不同網站購票的時間
成效:
‧ 上月獲高盛等投資者注資4,500萬美元,成立兩年多共獲7,200萬美元(約5.6億港元)
‧ 逾340間歐洲巴士、輪船和鐵路公司加入合作
‧ 版圖由德國擴張至西班牙、英國、法國等11個熱門歐遊國
Source: 《iMONEY智富雜誌》
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