17/12/2015
出騷爆紅 映物誌生意額年達500萬
港人用餐,都愛「相機食先」,可見對拍照有多熱愛。即使沒單反相機在手,港人也會講究手機的拍攝功能,方便閒時「左拍右拍」。
受訪之餘,蕭國煒不忘向記者追問行內新趨勢,說要「保持市場觸角」,拓展新業務。
憑自動照相棚 上電視節目
踏入「人人識影相」的時代,卻無阻專業攝影市場發展。婚嫁攝影固然吃香,市場上亦湧現自助影樓、自動照相棚(Photo booth)等新的攝影模式,以迎合消費者愛「自己影」的新傾向。經營約4年的映物誌(PhotoGIFT.hk),年多前就憑自動照相棚,殺入電視節目《我要做老闆》,令品牌聲名大噪,其後更接連贏得其他創業大獎。
公司自2011年開業以來,每年業務增長仍超過30%,今年生意額達到500萬港元,預計還有上升空間。其創辦人蕭國煒解釋,公司本來專攻B2B業務(企業對企業),以提供拍攝、錄影等服務為主,後來參考外國潮流以約50萬研發自動照相棚,結果不足1年全數回本。「現時自動照相棚佔總收入約3成,與其他業務相若。」
靠質素贏口碑 不打價格戰
玩法像貼紙機的自動照相棚,主要在派對、商業活動、周年宴會及婚宴等場合所用,用戶在一定時限內任影任印,短可租兩小時,長可如展覽般擺放數月。由於引入香港後大受歡迎,業界曾一窩蜂開店與投資,甚至開展價格戰。蕭國煒舉例:「以租用兩小時來計,我們收7,500元,但外面有人可以做2,000到3,000元,客戶覺得我們貴,下次可能會找另一間。」
然而,他笑言完全無驚過:「鬥平非長策,服務質素更重要。很多公司試完第二間,會回頭找我們。因為我們用的器材較好,又會預先自製相框及文字,且有人在場做指導,性價比最高。」
蕭國煒更謂,對品牌口碑而言,愈多競爭反而愈好。「有競爭才會有分野,客戶才可以比較;競爭對手強,反過來刺激我們成長。」現時映物誌已憑口碑殺出重圍,客戶包括Nike、adidas、Dior、Gucci、Hotel ICON等等;早前更入圍香港新星品牌比賽,結果今天公布。
業務多變 藉Google繼續向前
蕭國煒說公司不打算憑一部自動照相棚走天下,未來要繼續發掘新業務模式。「市場需求和生意從來都像雞與雞蛋,很難說是新需求帶動新業務,還是我們大力推廣才會推動趨勢。因為模式是互動的,我們也要保持敏感度、多變性。」
最新搞作,是與Google合作推出Google Street View,提供店內360度實景拍攝服務。「就好像平時使用Google地圖時,有個功能是看街景;最新的Google Map還可看店舖內的景象。現時有3間公司得到Google認證,能為店舖提供實景拍攝,我們是其中一間。」公司明年起會大幅宣傳,求借實景拍攝服務開拓香港與澳門市場新業務。
他強調專業攝影市場不會式微:「香港市場很大,假設50%的中小企每年花1萬做攝影,都有1.6億元!公司目標是爭取香港市場佔有率到2至3成,下年會加緊宣傳。現在我們正招聘人手,例如銷售、後期製作、營銷部人才,希望由10人團隊擴張成一間有規模的公司。」
Source: 香港經濟日報
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