26/01/2015
吸引梁錦松投資 Q版迷你倉 月租$49
新居屋設計一入門口就是廁所,香港的居住環境如此「蝸居」,哪來多餘空間放雜物?近年迷你倉應運而生,搞儲物生意不是新鮮事,但深明蝸居之苦的八十後前ibanker,想出突破迷你倉限制,開創無租約期,每月只付49元,即可租用一個儲物箱的生意,用家足不出戶即可上網訂箱及預約服務。這位八十後於3個月內已集資150萬美元(約1,170萬港元)資金,作為首年營運成本。據瞭解,這個出租儲物箱生意,連前財政司司長梁錦松也被吸引投資,另還有多位大中華區知名投資者。迷你倉在港流行多年,兼有一批擁躉,如何搶攻迷你倉市場,還看這種偷換雲端儲存概念的儲物箱服務,能否打動蝸居一族。
曾於加拿大及英國生活的張迅豪(Norman),數年前回流發展,曾在投行工作,後來又到上海創辦網上潮流服飾店,生意做得不錯。「近年流行Cloud storage(雲端儲存),我借用這概念,覺得可Apply到個人物品上。」諗頭多多的Norman﹐3個月前創辦BOXFUL,想出以足不出戶形式,客戶也可租用儲物箱概念,搶攻迷你倉市場。
手機網上預約派送
這盤生意其中一個賣點,是Norman口中所說的「Affordable」︰月租一個儲物箱,價錢49元,等同一頓茶餐廳午飯套餐價錢,入場費相當低,相比現時迷你倉,最低消費亦動輒每月數百元。若客戶要求BOXFUL送回儲物箱,才要額外收取100元加每箱25元費用。所以若不是要經常提取儲物箱內物件的話,算是便宜。儲物箱可放25kg以下物件,Norman試放入15件T恤、2件衛衣、4件風褸、3對鞋、3條頸巾、2條長褲、2條短褲、1對滑雪手套、1個手袋、1件玩具、1副滑雪眼罩、3本書及3頂帽放入箱內,也沒有難度。
第二個賣點是,客戶足不出戶也可透過手機、平板電腦或家居電腦上網登記帳戶、訂箱及預約派送服務等。Norman更即席示範上網登記服務流程,連同看使用說明,整個過程不消5分鐘。
雖然貴為老闆階級,Norman笑指,現與弟弟同住500多平方呎單位,居所根本不夠空間,親身感受儲物箱的重要性。兩兄弟率先使用儲物箱,他自己租箱達6個之多,全部儲存大學時期的紀念品及CD。但如何與已成行成市的迷你倉競爭?Norman指,要靠突破現有限制。
無合約無預繳費用
Norman分析,迷你倉為方便顧客,選擇就近地鐵站位置,倉租自然貴,後轉嫁到顧客身上,但指BOXFUL的倉設在較偏遠的地方,租金相對平,加上有自己的車隊,省卻的成本可回饋客戶。「我哋特色係,We only charge what you use,需要提取物品才要俾費用。」
其實本刊早前曾報道不同迷你倉收費及服務比較,租用21.6立方呎的迷你倉,月租最平398元,再大些如30立方呎的迷你倉,月租500元至上千元也有。BOXFUL每個儲物箱相當於2.5立方呎,換言之,若要租用21.6立方呎空間儲物,即要租8至9個儲物箱,合共月費為392元或441元,較迷你倉的398元略高少許。
BOXFUL市務部總監黃興樺補充,BOXFUL是逐個月逐個箱租,較部分迷你倉最少要簽12個月合約及預繳全年費用更有彈性。
BOXFUL正式開業只有一個多星期,Norman稱生意比預期好,但由於車隊暫只有3隊,暫只能提供港島區及九龍區的服務,會在一個月後增加車隊數目及加推新界區服務。據悉,前財政司司長梁錦松及多位名人均有份投資這盤生意,口密的Norman沒有透露投資者身份,但指計劃一年後把業務概念擴展至大中華地區。
每週一蹺:
創蹺人︰張迅豪
創蹺日期︰2014年10月
致勝關鍵︰
●足不出戶也可網上訂箱,車隊按預約時間上門派送或提取儲存箱
●‧收費較迷你倉便宜
●沒有最低消費或租約期,較有彈性
成效︰
●由構思概念、計劃、產品發展、集資以至將服務推出市場,前後只花了3個月時間,有效控制公司運營及時間成本
●獲得投資者集資150萬美元作首年營運成本。據悉投資者包括梁錦松等多位名人
●計劃未來1年擴展至其他大中華地區
Source: 《iMONEY 智富雜誌》
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