19/11/2012
500萬打造War Game場 窩心戰場賓架減壓
在神秘的古墓,一片迷霧,兩軍在激烈駁火,勇猛的神射手誓死保護美人,最後在生死關頭抱得美人歸……。這不是電影情節,而是在War Game場Impact Force CQB上演的求婚橋段,「真係好!」有份炮製這一幕的老闆莊偉豐(Billy)笑說。
Billy去年一擲500萬元把場地擴建並豪裝成全港最大型、逾4.5萬平方呎的室內War Game場,一洗War Game場的「佬味」,把室內近距離作戰(Close Quater Battle, CQB)打造成專業的體能及智力訓練,更是好玩派對,開拓名校學生和跨國企業的市場,「做生意和打War Game一樣要有勇有謀!」
甫步入大堂看到兩盞大水晶燈、16部55吋LED大電視、長梳化、多個宮廷式雕像,還以為自己到了內地樓盤展銷廳,想不到竟然是位於新蒲崗工廠大廈的War Game場,佔地逾4.5萬平方呎,逛足全場要花15分鐘,「光是電費每月要花4萬元!」Billy指著大堂的射燈苦笑說。
豪裝吸CEO捧場減壓
如此大灑金錢投資非因他對War Game這行業特別有信心,只是他相信凡事要豁出去,才能做出成績來。2008年時他接手灣仔一家舊式精品玩具店,但面對區內人口老化,銷量大減,試過月蝕6萬元,因而2010年轉戰近年盛行的War Game場,「2008年我守著小店差點蝕到破產,現在我們找到市場方向,為甚麼不搞大佢?」
去年10月他決定擴建戰場,租入同層兩個單位,重新搭建3個各1.5萬平方呎的室內戰場:古墓迷城、亞瑪遜森林、柬埔寨,滿足長槍迷和短槍迷的不同喜好;為了增加場地真實感,他花上百萬元訂製大型雕塑如獅身人面像、秦墓兵馬俑等;9月時他並增設汽槍零售業務,花上10萬元訂造飾櫃,建立網店,「賣槍利潤其實少於一成,在店中放靚槍是為了Brand Building,跟客人交流,讓他們發現汽槍的吸引力。」
他的心思引來電視介紹、客人的口碑,吸引了一班高消費客群。雖然每人每節(4小時)收費220元,全港最貴,仍然不愁客路。目前他的客人中除了20至40歲的年輕客人外,還有15%為大型機構,讓員工玩War Game減壓,及建立團隊精神,「有基金經理、CEO帶管理層來槍戰,打完士氣大振!」
鬥智鬥力贏得家長心
客人中三成為直資和國際學校中小學生,訪問當日就遇上兩班中學男生身穿全套迷彩軍服,手持私家槍械來到。他特別在每個室內戰場安裝18個閉路電視鏡頭、強化玻璃,讓孩子一邊在場內作戰,家長一邊在休息室看得肉緊。
「打電腦射擊遊戲,小朋友只是眼球和指頭在動;來這裏打,他們要著裝備周圍走位,被射中真的會痛,刺激之餘能鍛練全身肌肉和決斷能力,家長自然願意付鈔。」
創業前,他在大型快餐連鎖店工作十多年,學習營商之道,令他相信生意要成功必須面對大眾市場。因此他把War Game的客戶群從槍迷推廣至所有年齡層,最年長顧客今年85歲,「有一家安老院的公公婆婆,說生活太悶要來發洩!」他笑說。
生活太過腌悶,War Game成了最好的宣洩,他看過有情侶在這裏求婚,也有夫妻意見不合吵了架,決定在這裏打一場,定輸贏。他說這門生意最叫他感動的是,人們在這裏,走出虛擬世界,有血有汗地溝通。
租金剖析
War Game場位於新蒲崗的工廠大廈,距鑽石山地鐵站約7分鐘路程。中原工商舖新蒲崗分行主管黃雅靂指新樓盤、商場Mikiki的落成,帶動區內工廈今年平均加租一成,1,000平方呎以下的細單位更加租20%。然而,加價後區內租金水平仍低於長沙灣和觀塘,租戶沒有選擇﹐未有搬遷潮。
每周一蹺:
創蹺人:莊偉豐
創蹺時間:2010年
成效:
•Facebook的頁面有近5,000名粉絲
•每月營業額約50萬,有穩定的熟客群
•擴建後生意額增長約1.5倍
致勝關鍵:
•擴建成全港最大的室內War Game場,打響品牌
•以較優良的設備、訂價較高來提升品牌定位,吸引高消費客群
•以較多的安全設備、教練,開拓名校市場
•定期推出新主題遊戲,如拯救人質、拆彈、萬聖節打喪屍等,吸引客人回頭
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
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