2014-05-19

牛津生賣化粧品半年開4分店

　　港女愛韓粧，韓國連鎖化粧品店進駐香港開分店都大受追捧。空姐空少飛到韓國，都不忘到明洞一趟帶化妝品水貨回港。這股潛力，3年前從英國牛津大學畢業回港的石浚鏗（Henry）也感受得到，見港人對韓國化妝品需求熱切，他去年和居港韓國朋友開設化妝品專門店，以低價向代理商入貨。店子集齊韓國著名品牌熱賣產品，標榜價格與韓國同步，比香港的連鎖店便宜兩至三成，難怪港女心動不已。生意暢旺，Henry在半年內連開4家分店，每月營業額超過80萬元。

　　由旺角地鐵站走上西洋菜南街，絡繹不絕的人流中，兩個粉藍色的化粧品店招牌顯得十分搶眼。這間化粧品專門店在商業大廈樓上，店內產品標榜價格特平，買到的產品，隨時比同街的化粧品專門店，便宜兩成以上。

　　老闆之一的石浚鏗（Henry）外貌有幾分像混血兒，於化粧櫃前推銷產品特別起眼。這位27歲的推銷員，實是個土生土長的香港高材生，在牛津大學經濟及管理系一級榮譽畢業，不過他未有如一衆同學般投身金融行業。3年前他回到香港，却選擇在團購網Groupon做推銷員。

　　當時Henry已開始爲創業作準備，在團購網工作就是爲了建立人際網絡，瞭解香港的零售市况，「我剛畢業想累積前線經驗。」後來他轉到新城市廣場租務部工作，開始萌起做化妝品生意的念頭，「一間新城市已經有約20間化粧品店，女仔要到不同牌子的專門店行來行去，如果有一間集齊各個品牌熱賣產品的化粧品店，我相信一定有得做。」

韓國拍檔助低成本入貨

　　數年前起，韓國連鎖化粧品店紛紛進駐香港，產品價錢普遍貴韓國幾成但依然大賣，Henry身邊不少朋友到韓國旅行，都走水貨回港賺取差價。他就想到以韓國價錢賣化粧品，作為店子賣點，「韓國化粧品店賣的貨已經食一筆，出口到香港食水更深，如果自己直接跟代理商入貨，就可以用接近韓國的價錢賣給客人。」

　　Henry將生意概念，向在團購網工作時認識的客人推銷，結果找到兩位生意拍檔投資共200萬元，其中一位更是從事零售生意，熟悉當地市場的韓國商人。有地頭蟲做盲公竹，他和韓國拍檔親自跟代理商洽談，才爭取到最優惠價格，「韓國人和自己人傾，比香港人傾到的價錢可以平兩三成。」

　　即使可以低價向當地代理商入貨，但加上運費等成本，做到和韓國價錢同步後，每件産品所賺利潤不多，「如一塊innisfree面膜，出面賣10元，我們賣7元，只是賺兩三蚊，惟有靠薄利多銷」。考慮到這點，Henry引入超過15個韓國化粧品牌的產品，大多是在香港受歡迎的熱賣貨品，減低滯銷風險。

團購網店增實體店人流

　　解決貨源問題後，Henry去年10月在旺角中心的樓上鋪開設首家店，同時他亦在雅虎開設網店和做團購推銷，用熟悉的老本行宣傳新店，「女性產品做團購有一種魔法，因爲喜歡看團購優惠的多是OL。當門店營業時間有限，24小時運作的團購正好相輔相成。」

　　網店的團購優惠多以知名品牌産品大减價作招徠，如三折售賣Etude House禮物包吸引注意。當中最成功的例子，就是在不少連鎖化粧品店賣到斷市時，以半價（$158）發售保濕緊膚面膜「Doctorcos爆水神器」，一星期內就賣出超過1萬盒。

　　網上生意火紅，但令網客摸上分店消費才是最終目標。成爲店子會員可用更優惠價錢購買化妝品，不少顧客到門店取貨時得知後，亦抵受不了誘惑加入。開業短短半年，現時店子會員人數逾5,000人，店員亦可趁機推銷部分港人不太熟悉的牌子，「像早前全智賢在劇集用YSL唇膏大紅，我們就推銷另一款顔色相似、但名氣稍遜的唇膏給客人，結果一個月就賣出400枝。」

　　Henry的兩位生意拍檔對生意充滿信心，今年初起加碼投資，在旺角、元朗和中環多開3家分店，現在每月營業額已超過80萬元。他帶著滿足的笑容說：「希望生意可以好像舊公司Groupon，做到上市啦！」

每周一蹺

創蹺人：JoShin 韓國化粧品專門店

創蹺時間：2013年10月

致勝關鍵：

　　‧和韓國朋友合作創業，低價向當地代理商入貨

　　‧入貨時多選擇在香港受歡迎的熱賣貨品，減低風險。

　　‧網上做團購優惠，吸引顧客到門店消費

成效：

　　‧每月營業額達80萬元

　　‧半年內在旺角、元朗和中環開設4間分店

　　‧網店曾在一星期內售出逾一萬件産品，帶動門店人流和生意