昨天談到，廣告人如果想自立門戶，最好要備有一年的營運資金，但最少也要有九個月的資金。

　　除非有信心一開業便有客戶，不然開業初期是需要花不少時間去搵客。就算簽了新客戶，也未必立刻有工作做；即使有工作做，也未必立刻有錢收，第一筆收入可能要好幾個月之後才會收到。

　　在這段時間裏，經營者仍然要出糧和交租，資金壓力是相當沉重的。

　　我的經驗是，即使半年內帳目上有盈餘，真正有現金流盈餘，可能是九個月，甚至是一年後的事。

　　如果現金流不足，而要中途注資的話，無可避免會打擊了士氣。即使不需要再注資，但是受到現金流的限制，可能也會影響營運者的一些決定，例如不敢貿貿然增加人手，以致將部分生意拒諸門外，可能會因而錯過了一些機會。

　　除非離職前已經和舊客戶打過招呼，不然要一開業便有客是很困難的。

　　找舊客戶也要面對另外一個問題，很多廣告公司的高層都和公司簽了生死狀，離開時不可以帶舊客走。雖然很難告得入，但大公司財雄勢大，而新創公司應該專注於業務發展，一旦要面對法律訴訟的話，會消耗很多能量，所以，廣告人創業最好不要依賴舊客戶。

轉載自晴報