求職，無非是「求財」的一種手段；而求財的「道行」，反過來亦足以左右求職的成敗。不管是求職者寫CV、見工面試，還是打工仔進行年度評核，甚至純粹希望賺多個錢，自訂身價和傾人工都是最重要的課題之一。

　　傾人工，好比一場攻防戰，技巧、策略、鋪排缺一不可。既要咁要咁、要點要點，求職者及打工仔還要搞清楚「唔好點」，方能穩操勝券。以下5大「蝕章」叫價法，千祈「咪制」︰

　　蝕章1︰唔知行情

　　求職者做唔足功課，與市場薪酬趨勢脫軌，不但沒有叫價的基礎，分分鐘被壓價還被迫「硬食」。

　　補鑊︰緊貼市場薪酬行情走勢。做好自我定位，食幾多、著幾多……自己訂。

　　蝕章2︰死守過往薪酬

　　HR透露，要求求職者提供「Expected Salary」，並非「價低者得」，而是希望藉此摸清其底蘊——自我評價及對工作的認知。有求職者叻唔切，以為這就是身價的唯一指標，錯失自我表現的機會，兼畀位HR入……「hea加」你一千幾百。

　　補鑊︰過往薪酬只供參考，求職者宜根據市場、職位、個人專業及經驗，制訂合理的期望薪酬。例如︰現職Executive應徵Manager職位，不妨大膽叫高20%至30%身價；轉行者，或須「張就」一下，知所進退。

　　蝕章3︰報大數

　　打工仔想做「肥魚」，搵工跳槽就要靠實力，無得呃。求職者申報過往薪酬時，切忌出賣誠信，天真豬以為報大數就可以為所欲為。只要HR簡單做個Reference Check……立即斷正，貪字就得個貧。

　　補鑊：大話，一旦說出口就沒有補救的餘地。因此，最好從Day 1開始，就一個都唔講。

　　蝕章4︰滯留鵪鶉Zone

　　筍工，某程度上要靠自己打造。求職者若無勇氣突破自己大膽爭取，往後就別抱怨人工低，更不要葡萄人家的高薪厚職。

　　補鑊：據理力爭！「鵪鶉」絕非優勢，無市亦無價。求職者千萬別因為「淆底」或覺得「唔好意思」，而死守鵪鶉Zone。

　　蝕章5︰$$$大過天

　　返工求財是常識，但面試議價唔識轉彎，一味死cher薪酬，而毫不考慮其他福利因素，眼光未免太狹窄了，亦封了自己後路。

　　補鑊：求職者講價時，千萬別「窮得只剩下金錢」，否則會給人過於勢利的印象，陷入嚴重失分位。建議將假期、福利花紅、晉升機會、學習機會、興趣等一併列入考慮範圍，價位唔到，亦有其他「揸拿」。

　　原文刊載於ctgoodjobs.hk