10/01/2017
輸比賽贏商機 90後創電競椅品牌
劍擊教練司徒軒明,跟中學同學王浚楠和侯澤勤都愛打機,更曾組隊參加國際電競比賽,「事與願違,我們連亞洲也衝不出,於是轉一轉想法,將興趣變成事業。」
「zenox」3子(左起)王浚楠、司徒軒明和侯澤勤都是機迷,今回將興趣變事業,更希望品牌將來成為「打機傢俬」的代表品牌。
3人從電子遊戲所需的設備入手,結果鎖定電子遊戲機專用座椅,今年4月創立電競椅品牌「zenox」。
這個機迷品牌由構思、資料蒐集(包括試用坊間現有產品、了解產品應具備的功能和要求等),到正式創業,約用了1年時間。3人分工合作,司徒軒明負責市場營銷,侯澤勤主力跟中國的產品生產商接洽,王浚楠則負責打理香港業務,例如盤點、安排送貨予客人等。
約30萬元的投資額,主要用於入貨、物流(倉存和送貨等)、廣告和活動宣傳(例如fb廣告及期間限定店等)。
拆件限量生產 控制存貨
首批產品7月面世,暫有3個系列電競椅和2個系列辦公室旋轉椅。侯澤勤指,因生產商只負責組合配件,故不存在「產量少、單件產品成本高」的問題,且每款產品只生產10至20張,「盡量控制存貨量,愈少愈好。」個別新款更只引入樣辦貨,待定單到手才處理,「就算我們要重新造一張電競椅,一個月內已經可以起貨。當我們發現某個款式特別好賣,才增加存貨。」
產品同樣以散件方式送到客人手上,3人試過在橫風橫雨下送貨,又由於送貨日期和次數不定,他們每次送貨均需要租用客貨車,「試過一次,我們要先後到沙田、葵涌和黃大仙3個地方送貨,包車3小時本來綽綽有餘,但由於我們在預約服務時沒有填黃大仙,就算夠時間,司機也不肯送我們去,我們要拿着貨物、板車和安裝工具,臨時再找另一輛客貨車。」
又如他們花了2日1夜拍產品照、花5小時製作3秒短片,「創業最麻煩是你有好多構思,但要撞很多次板才學懂最好的實行方法。」
廣覓配件商 須嚴控品質
生產方面,司徒軒明指,中國每一至兩季均會有家具展覽,雲集大量廠商。電競椅屬於辦公室家具,跟辦公室旋轉椅同系,3人就是透過這些展覽物色生產商,再商討如何基於辦公室旋轉椅的技術和人體工學設計,改良成比一般辦公室旋轉椅舒適的電競椅,滿意樣辦後即落單開始生產。
一張電競椅其實是由扶手、俗稱「五星腳」的座椅腳架等不同配件組合而成,這些配件各有不同的承判廠商生產,換言之,只要找到配件生產商,想要在電競椅上選用或加裝任何配件也沒問題。
侯澤勤表示:「即使是(家具)配件,也有其配件展覽,很容易就找到配件供應商,可以直接跟廠商講『我想用某某配件廠一款輪子』。當然廠商可能比我們更加熟悉(配件來源),但我們又會比廠商熟悉打機人士的要求。」
100張電競椅 60張有瑕疵
他又指,生產過程中,品質監控是最要留心,「樣辦多數完美,但100張量產電競椅入面,可能有60張是有瑕疵的。」問題多籮籮,包括:
(1)廠商交到他們的是有待組裝的散件,非完整一張電競椅,3人要親自前往工廠,從每款電競椅中抽取幾張即場組裝,測試產品有否問題。
(2)零件不對位、螺絲錯配等,其次是皮或布料車工。
(3)送貨工人有時會損毁貨品,所以要加強紙箱硬度,和在箱內用EPE膠包裹電競椅。
「Mercury」系列紅黑款式(中)是最熱賣產品,跟紅色「Pluto」電競椅(左)同樣賽車味十足。
Source: 香港經濟日報
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