30/11/2015
手作坊生意勁升100% 銀飾節日商機
每年11月,隨着維港兩岸節日燈飾亮起,各大品牌和商場的禮品廣告便排隊出籠。看見大堆繽紛瑰麗的禮物,反而有點迷茫。消費主義當道,送禮好像慢慢變成一件「人做我做」的差事,心意都愈變愈廉價。然後又會徐徐想起,人生中最珍貴的送禮經驗,是小時候用粉彩畫聖誕卡送媽媽,以及長大後親手為男友編織的「溫暖牌」。
近年,手作再度興起,愈來愈多人選擇在節日前夕親製小禮物送給摯愛親朋,從而帶旺了工作坊及相關禮品市場。觀塘工廈手作店Melayeah,旗下的銀飾工作坊每到逢節日例必爆滿,令小店生意額勁升一倍,而小店早前推出的「節日限定」玉兔燈籠銀吊咀也一樣賣過滿堂紅,帶動該月生意額直逼10萬元。
Melayeah Craft Studio的創辦人梁樂敏(Rita)自小對藝術、手作情有獨鍾。大學畢業後曾任職記者和地產代理的她,兩年前決定放低營役工作尋夢去。先考取銀黏土製作導師證書,再成立自己的品牌並開班授徒,教授純銀飾物製作。
3小時的課程裏,Rita會先簡介物料、器具及製作過程,再讓學員模擬練習,最後把黏土開封,透過捏製、倒模、雕刻及打磨等工序製出不同飾物如吊咀、戒指及手鈪等,最後高溫一燒,作品便大功告成。
首次創業經驗尚淺,Rita坦言生意上很多事也要摸著石頭過河,「做得手作也不會有太多商業考慮,很多時也是傻吓傻吓,不過最緊要自己鍾意。」所以以下她所分享的「好蹺」,純屬誤打誤撞的發現。
手作送禮顯誠意
課堂最初打算招攬手作愛好者及對銀黏土有興趣的人,但Rita很快就發覺,十個有八個學生都是為「送禮」而來。「某程度上感覺到他們視手作為送禮不二之選,這代表無論速食文化幾流行,香港始終仍有有心人。他們重視『親手做』這回事,也追求獨一無二、外面找不到的產品。」
她表示,平日為做生日和紀念日禮物而來的人已很多,一人學費由680元起的工作坊,現時每月約開15班,生意額每月約可達4萬元。但一到大時大節,做禮物的人多了,工作坊需求自然大增。去年的聖誕前夕,她一個月就開了近30班「疏導人潮」,令生意額大增一倍。
不過,自從工作坊大收旺場後,Rita有一段時間被迫把創作擱在一旁。「後來諗諗吓都唔係辦法,所以決定為自己定下一個『每月Challenge計劃』,就算幾忙都好,每月都要設計及製作一件繁複作品,相信惟有這樣才可磨練技術,產出更多不同類型的作品,不讓自己停在某個位太耐。」給自己的一份功課,卻又讓她看出了另一個節日商機。
節日限定爆商機
今年中秋前夕,她想出了將很多八十後女孩(包括她自己)兒時最愛的「兔仔燈籠」由紙紮變成銀器,製出一個立體吊咀。為提高像真度,她更特意模仿燈籠皺紙飄搖的形態,以及在底部加了活動滾輪。
兔仔燈籠手工精細,放到桌上真的可拖着滑行。
結果,千多元的兔仔吊咀,個多月便售出逾70個,連帶恒常收入,小店該月生意額直逼10萬元,完全出乎她意料。「一直以為聖誕、情人節才是傳統消費旺季,想不到中秋也會送禮。記得截單前幾日,很多廿四孝男友話想俾個意外驚喜女友,我還笑問:原來依家連中秋都要有驚喜㗎?」只要產品本身質量夠好且帶點話題性或共鳴感,少少一個節日也會成為「藥引」,引發無限商機。
Rita早前在日本2015 Silver Accessories Contest中獲得亞軍,作品名為「Tender Rocks」。
為迎接下月的聖誕,Rita就趁本月Challenge研製了同樣會勾起大家聖誕回憶的胡桃夾子和薑餅人吊飾。目前兩款產品已陸續接獲查詢及定單,她預期將錄得不俗的銷售成績。
「來佬」薑餅人,Rita卻為它們改了港味甚重的名字,分別叫做阿茂、阿炳和阿權!
自己婚戒自己做
除了節日可帶來商機,自製結婚戒指也是Melayeah生意增長的引擎。Rita表示,現時十個銀戒指預約中,就有兩至三個來做婚戒。最常見是一對準新人一同前來,又或者其中一方自製兩隻,希望給另一半驚喜。工作坊除了提供預設款式外,客人也自行設計款式及圖案。若果信不過自己的手工,也可來款訂造。一般包班自製一對婚戒價錢由3,200元起(包戒指碟一隻),視乎設計的複雜程度及材料多寡。
新婚夫婦Ellen和William,在籌備婚禮期間於Facebook看到小店的廣告,被「自己婚戒自己做」的概念所吸引,遂抽空參加工作坊。任職空姐的Ellen表示,二人跟時下的年輕夫婦一樣,選婚戒時首先考慮最熱門的名牌如Tiffany & Co.及Cartier。一般人選婚戒可能會較着重價錢,事關動輒萬多兩萬元的婚戒,其實未必人人負擔得起。但他們卻少了這個顧慮,事關Ellen因工作關係,很容易就可飛往外國以較低價錢買到這些品牌。她謂曾在外國專門店購買過一對Tiffany& Co.對戒,折算港幣後才不過數千元,合乎預算。
小夫妻默契十足,二人均認為婚戒最好「講心唔講金」。
做手作如維繫婚姻
「但我們覺得,這些戒指好像人人都戴。雖說婚戒款式以簡約為主,萬變不離其宗,但始終希望自己的能夠與別不同。加上我們都認為親手為對方製作戒指,是一個很有意義的過程,反而人家很重視婚戒一定要是白金、玫瑰金那些,我們則不太在意。」
Ellen謔稱自己從小對做手作「零天份」,也曾擔心過製成品「唔見得人」,「但原來工序沒想像中繁複,做完一刻的感覺是……咦,原來我都做得到喎,哈哈!」而過程亦讓她悟出一個道理,「有時整得不理想,也試過失敗要重頭來過,但我們大家都可互相幫助和鼓勵,咁就搞得掂。其實婚姻關係還不是一樣呢!」
Ellen和William親手打造婚戒,過程中更悟出婚姻的道理。
問及自製婚戒會否成新趨勢,Rita謂,考慮到社會風氣、產品價格差異等因素,預計未來愈來愈多人會接受這概念,不過此類課程的變化不大,反而未來有意開拓求婚戒指市場及Bridal Shower姊妹派對等。
甚麼是銀黏土?
銀黏土是由純銀粉末、水及黏合劑混合而成,手感猶如紙黏土,可透過搓揉、倒模及雕刻製出不同造型,風乾後再經高溫燒成925或999純銀。銀黏土近年在手作界大行其道,原因是傳統金工製作過程較艱鉅,且需要重型器具輔助,提高了學藝的門檻。但銀黏土操控簡單,即使沒有專業燒爐,也可以家居煮食爐代替,加上大部分原材料也標榜無害、環保,較易「入屋」。7克至20克的銀黏土,每包價錢由約200元至500元不等。
每周一蹺
創蹺人:Rita Leung
創蹺日期:2013年
致勝關鍵:
‧ 辦工作坊鼓勵手製禮品
‧ 因應節日設計話題產品
‧ 開拓自製婚戒市場
成效:
‧ 節日前夕手作班爆滿,需加開一倍課堂
‧ 「中秋限定」兔仔燈籠銀飾月售逾70件
‧ 婚戒及節日送禮商機帶動生意額升一倍
Source: 《iMONEY智富雜誌》
《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。
【慎防受騙】偽冒《經濟通》投資群組頻現,切勿誤信騙徒,如有疑問,請循官方渠道查詢► 了解詳情