13/12/2021
月賣超過4,000盒?玩具店推自家積木品牌,靠3招成功開拓市場!
大牌檔、雪糕車、「紅Van」,相信都能引起不少港人共鳴。有從事玩具批發的玩具店就以香港特色作主題,推出一系列自家品牌積木玩具,雖然創作過程中遇上不少難題,至今已成功找到3個策略拓展市場,現時該系列產品每月銷量超過4,000盒。
樂雅兒玩具(香港)有限公司董事姚曉龍在積木中加入香港歷史元素,在2018年推出「小城故事」積木玩具。
身為三女之父的姚曉龍,十分喜歡香港歷史,更經常與女兒們分享香港歷史,她們亦感到有趣。他同時是樂雅兒玩具(香港)有限公司的創辦人,主要從事玩具批發。一直以來,他都希望推出自家品牌,奈何機緣未到。
其公司主要批發合金回力車及遙控車,為了讓客戶在店內陳列品牌的合金車,便利用積木創作出一些場景來襯托合金車。後來靈機一觸,就決定發展積木玩具,並且加入自己比較熟悉及有興趣的香港歷史元素,透過運用積木述說香港故事。最後於2018年,推出「小城故事」積木玩具。
公司投資約6位數字研發小城故事App,並將於明年推出。
創作挑戰大 需穩固易砌
品牌擁有玩具批發經驗,但推出自家積木品牌,又是另一回事。例如在創作過程中,他遇到不同挑戰。姚曉龍解釋,由於創作的產品是一件歷史模型,亦是一件積木玩具,而積木玩具是由多塊積木拼砌而成,所以在創作過中需要研究拼砌結構,令其穩固之餘,又要容易拼砌。
他續指,由於產品使用對象主要是兒童,亦需要研究如何令積木可以有更多活動的位置,提高可玩性。另一方面,「小城故事」積木帶有香港歷史以及文化元素,為呈現真實的歷史情景,產品的像真度要達到9成以上,積木內裏的細緻位置也不能馬虎。
聯乘知名品牌 推產品
「小城故事」積木系列推出約3年,公司亦以3個策略拓展市場(詳見表)。在開拓零售市場方面,不少大型零售商如玩具“反”斗城亦有銷售其產品。姚曉龍指,品牌在香港及澳門大約有300個銷售點,當中有百貨公司、連鎖玩具店,可以讓顧客隨時購買產品。
此外,品牌亦不時與本地知名品牌聯乘。姚表示,由於「小城故事」是以香港文化作主題,所以會與一眾本地歷史悠久的品牌合作推出產品,如恆香老餅家、香港電車、城巴等,品牌正計劃推出石硤尾屋邨7層大廈系列,亦會配搭不同舊式商舖。
在產品設計方面,姚曉龍指,產品客群以5歲以上的兒童及積木愛好者為主。玩家除了體驗積木拼砌樂趣,亦可以觀賞包裝盒上的四格漫畫、歷史簡介等,甚至說明書也有詳細的歷史介紹。為了增加玩家對香港歷史的認識,品牌亦開設YouTube頻道,提供多一個渠道讓玩家觀賞香港歷史故事。姚透露,現時小城故事積木每月銷量超過4,000盒,佔公司生意約5成,他相信產品未來會繼續保持可觀的增長。
Source: 香港經濟日報
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