大灣區規劃出台，本地初創企業界應如何在截然不同的營商環境下迎接市場機遇？

ParticleX創始合夥人林永君（右）與首席探索官蔡明都（左）兩人希望，助更多港初企在業務上連結大灣區。

　　科技初創企業投資公司及孵化器ParticleX，去年於深圳設立基地，主打支持初創在大灣區發展，產業範疇橫跨金融科技及數據分析等項目。創始合夥人林永君（Ringo）與首席探索官蔡明都（Mingles）向本報分享，初創在內地發展機遇大，但需留意跨境團隊管理文化等問題。

農科市場大 港有信譽優勢

　　「科技業界不會對大灣區抗拒。」兩人反映，與他們有接觸的初創，對大灣區的看法亦傾向正面，「例如有間農業科技的初創，就很看重到大灣區的發展。」那間初創認為，在港研發農業科技，如可順利在大灣區拓展，遠比留在香港有前景。Ringo解釋，農業科技在香港未算是大領域，但港人發展的方案技術，靠香港在監控、品質安全等方面所累積信譽，內地客戶自然較有信心，「（業務上研發）吃進肚子的東西，香港有優勢。」

　　他續指，香港仍有資訊流通、與國際接軌等特點，讓根於香港的初創與內地公司有所區隔。日後香港繼續研發及品牌推廣工作，而內地主攻營運及生產，維持較低運作成本，「這是我們最想看到的企業模式。」

　　Ringo指出，多年前起，鼓勵港人北上創業措施一直存在，「當時有北上搞網吧的說法」；到今次大灣區規劃，特點在於為城市群定下分工，規劃層面高了很多。他續指，兩地在財務、稅務、法規等的分別，一直困擾有意進軍內地的港企，新規劃下，可望對症下藥。「我即日來回深圳上班，稅務上如何安排？日後可望有正式的平台，討論這些灰色地帶。」

落地了解增交流 助部署營運

　　初創進軍大灣區，聘請人手開始發展後，有更多實際問題要考慮。兩人提醒，管理跨境團隊並不簡單，兩地做事方法有頗大落差，港人需要適應。Ringo認為，在香港出生成長的一群人，未夠理解內地人生活習慣，「始終是兩種不同形態的生活。」

ParticleX亦會提供資源協助初創面向投資者，尋找市場機會。（ParticleX提供圖片）

　　Ringo認為，較為理想的做法是落地了解。較成功的企業經驗是，來自香港的團隊，周末偶爾不返回香港家中，留在內地與其他同事增加多點生活交流，了解內地人下班後生活。從這些相處中，可以了解更多工作習慣背後的思維，以至內地的市場慣例及消費者行為，對部署企業營運也有幫助，「只用香港標準，會難以指揮跨境團隊。」他強調，任何跨境企業都需面對這問題，「你到台灣、泰國發展，也同樣有文化差異！」

　　另一個憂慮是內地抄襲風氣頗強，成功企業模式一下子就遍地開花，港企怎去保障自己？兩人認為，如果產品推出市場的速度不夠快，問題確實存在，但其實內地抄襲對象亦不單是香港，「在美國舉行的初創Demo Day活動亮相的產品，內地一樣會很快有抄襲的版本。」反而，大灣區有望疏通資金與人才流通，港企亦有望能以更快速度在區內推廣產品，確立市場，「大灣區也是以廣東話為主的市場，找廠房生產、與客戶商談，反而是有著數的。」