26/05/2016
神州大地 賺錢要訣
有次唔識死,在國內搞PR Project,當時與合作單位仔細分工,在場地開會時,佢哋講到月咁圓,結果星昏月暗,無一兌現,仲好似從來未聽過咁,講工作就實則虛之(冇貨交);講收費就虛則實之(無中生有)。好在我有兩手準備,否則認真樣衰!
或者嗰次係我唔好彩啦!相信國內近年來效率已大幅提升,否則經濟如何騰飛呢?不過賺大陸錢這口飯,實在不是人人可以吃的。
有位叻仔朋友阿益,係香港金牌Sales,未夠30歲,已經有車有樓有船有狗,後來心紅起來,北上創業,不過大業未成,錢已花了不少,幸好他也未算全軍盡墨,因為當時覺得濕濕碎投資咗嘅的士生意,竟然個個月有錢分,只是並非他理想中的大茶飯而巳。
對於中港兩地營商遊戲規則的差異,他有深入認識,亦深感操作不易。
阿益常說:與國內商人周旋如與豬共舞,說得更貼切,是同豬玩泥漿摔角!非常狼狽。他們一來滑不留手,二來濕滯麻煩,你輸是應該,贏都一身泥濘,慘勝!
國內人又好喜歡開會,無論國企民營高層,都愛在會上噴口水。阿益的口頭禪是:「佢哋開會多過共產黨!」當然啦,其中有些領導也真是共產黨員嘛。
開會有時是需要的,但國內有個奇妙的習慣,香港人多數講求效率,講好傾完就散水啦;大陸則喜歡校好時間,你準備留三日嘛,最初兩天半談的都是廢料,最後下午最後兩小時才見真章。呢啲唔知係乜招數?係想搵人陪過日辰?定係喺初段中段挫低你嘅銳氣,等你又急又謝,佢哋先畀你最低條件呢?
當然,神州大地並非都是麻煩人物,阿益在大陸混了多年,也遇過青年才俊和義氣仔女,只是無緣合作而已。
論阿益的相,其實已具備在大陸打拼的優勢:眼睛幼長,擅長睇位,鑑貌辨色,構建人脈、把握商機,都有一手;而且鼻長,即可以投資時間、資源,等待時機。
唯一破綻是眼神較露,有時難免鋒芒畢露,容易在不適當時機露了底,例如對有些人看不順眼,便會面色一沉;對有些事又不妥協,弄成僵局;有時又太心急表態,沒有迴轉餘地。
香港人在國內經商,最好眼神內歛,即忍得、搓得、磨得、混得、等得,結果咪賺得囉!
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