11/07/2014
「害群之馬」仲有一招:「廣告位已經爆滿!」
上星期的兩篇文章,談到有媒介代理的「害群之馬」,以割喉式的減價來搶客。有行家跟我說,「害群之馬」還有其他板斧是我沒有提及的,希望我再加以補充,以提醒業界。
當「害群之馬」用低價搶客之後,如果媒體堅決不減價的話,他們便會跟客戶說,這媒體的廣告位已經訂滿了,無法下單。可能我真的離開了江湖太久,不知道還有這麼一招。
企硬不願意減價的媒體,通常都是一線的媒體,他們即使不減價,客戶也不敢抽廣告,因為擔心廣告的成效會大打折扣,所以,他們的議價能力很高,不會因為媒體代理公司承諾了客戶超低價而屈服。
由於這些媒體的廣告位需求很大,廣告位爆滿無法下單也好像是理所當然的事,有些客戶會信以為真。
但是媒體廣告位,不像餐廳訂位吃飯。餐廳訂滿了,不容易加位,但媒體的彈性較大,除非太遲訂位,報紙、雜誌要加紙並不太困難。電視也有價高者得的pre-emption系統,可以提價踢走其他廣告。廣告媒體中,只有戶外媒體的容量限制才比較明顯,但也不是經常爆滿。
而且客戶也可以和媒體直接溝通,有沒有位是紙包不住火的,「害群之馬」終會自食其果。
轉載自晴報
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