原創品牌 靠電商平台打天下

Makeblock：打低價戰 拖累質素

　　創業僅3年的深圳公司Makeblock，以「LEGO機械人」於國際打響名堂。現時全球擁70多間經銷商，產品銷往30多個地區，今年營業額至今已達2.2億人民幣（約2.6億港元）。

Makeblock創辦人王建軍指，有質素的產品不怕被人抄襲，現時公司與過百間中小學校合作，推動STEM教育。

　　今年30歲的王建軍，本身是狂熱的機器人迷，大學時已醉心機器人設計。2013年決定創立Makeblock，利用現代積木加入科技元素，配合電路板塊、積木及軟體平台，6歲的小朋友也可以製作機械人，就像砌積木般簡單。拼裝後透過藍牙，配合平板電腦可對機械車下達移動指令，產品價格由500港元至過千元不等。

　　Makeblock主打歐美市場，以電商為主要銷售渠道。甫開店在Kickstarter眾籌，就成功獲得18.5萬美元（約143萬港元），是內地首個在Kickstarter融資成功的創業者。

在Kickstarter眾籌 1年收支平衡

　　2013年營業額有300萬人民幣（約350萬港元），1年就做到收支平衡，營業額大幅升至2,000萬人民幣（約2,339萬港元）。王建軍坦言，內地公司要走出去確實困難，當初在電商平台銷售產品時，也惹來不少批評，「好多人以為中國只懂抄襲，所以中國人做的品牌，更要下工夫。在電商打低價戰絕不是好策略，低價搶客也不利長遠發展，只會拖累質素。」當提供高質產品，用產品說話，就不怕國外公司競爭，也能贏得口碑。

　　王建軍開始時只針對小眾市場，滿足專業消費者的需求。近年全球興起「STEM教育」（科學、科技、工程和數學），讓機械人玩具成為教學潮流，香港也有100多間中小學訂購Makeblock產品。所以王建軍認為，一開始創業，應先針對小眾市場，因競爭較少，更易突圍而出，再慢慢擴大銷售對象。「中國在研發雖有不足，但只要在硬件上加入創意，要突破不難，特別是中國工業強勁，中國製造更易控制成本。」