02/12/2016
原創品牌 靠電商平台打天下
Makeblock:打低價戰 拖累質素
創業僅3年的深圳公司Makeblock,以「LEGO機械人」於國際打響名堂。現時全球擁70多間經銷商,產品銷往30多個地區,今年營業額至今已達2.2億人民幣(約2.6億港元)。
Makeblock創辦人王建軍指,有質素的產品不怕被人抄襲,現時公司與過百間中小學校合作,推動STEM教育。
今年30歲的王建軍,本身是狂熱的機器人迷,大學時已醉心機器人設計。2013年決定創立Makeblock,利用現代積木加入科技元素,配合電路板塊、積木及軟體平台,6歲的小朋友也可以製作機械人,就像砌積木般簡單。拼裝後透過藍牙,配合平板電腦可對機械車下達移動指令,產品價格由500港元至過千元不等。
Makeblock主打歐美市場,以電商為主要銷售渠道。甫開店在Kickstarter眾籌,就成功獲得18.5萬美元(約143萬港元),是內地首個在Kickstarter融資成功的創業者。
在Kickstarter眾籌 1年收支平衡
2013年營業額有300萬人民幣(約350萬港元),1年就做到收支平衡,營業額大幅升至2,000萬人民幣(約2,339萬港元)。王建軍坦言,內地公司要走出去確實困難,當初在電商平台銷售產品時,也惹來不少批評,「好多人以為中國只懂抄襲,所以中國人做的品牌,更要下工夫。在電商打低價戰絕不是好策略,低價搶客也不利長遠發展,只會拖累質素。」當提供高質產品,用產品說話,就不怕國外公司競爭,也能贏得口碑。
王建軍開始時只針對小眾市場,滿足專業消費者的需求。近年全球興起「STEM教育」(科學、科技、工程和數學),讓機械人玩具成為教學潮流,香港也有100多間中小學訂購Makeblock產品。所以王建軍認為,一開始創業,應先針對小眾市場,因競爭較少,更易突圍而出,再慢慢擴大銷售對象。「中國在研發雖有不足,但只要在硬件上加入創意,要突破不難,特別是中國工業強勁,中國製造更易控制成本。」
Source: 香港經濟日報
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