過埠新娘 泰國代購月賺10萬

　　隨手在Google搜尋器輸入「日韓代購」，68萬個搜尋結果彈出來，足見代購行業近年發展之迅速。正當日韓代購在港已開到荼靡之際，泰國代購最近乘勢冒起，成為另一片藍海。八十後譚麗雯（Molly）3年前下嫁泰籍丈夫定居芭堤雅，同時在Facebook開展代購生意。想不到用開日韓貨的港女對泰國化妝、護膚品及瘦身產品也十分受落，不少產品也試過月售數千件，帶動生意創高峰。小小專頁在幾年間愈做愈大，先化成實體店再開分店，現時兩店每月盈利共10萬元。

　　28歲的Molly，在展開一段泰國奇緣之前，是一名舞蹈員。「雖然跳舞是興趣，但總覺得香港很悶，日日返工放工，出糧一大半拿去交租，生活冇乜意思。」這說穿了現今港人所想，「所以我成日去旅行，好似逃離現實抖一抖咁！」這話更能解釋大家的旅遊習慣。

　　五天忘形玩樂期間，Molly結識了一位同為舞蹈員的泰籍男生。回港後不久，她便決定放下香港的生活，拿著兩萬元積蓄，買了一張沒限期的機票再赴泰國。半年後，Molly就與該男生結婚並誕下兒子，定居芭堤雅。「但家人和朋友仍不放心，為使他們安心，我就在Facebook開了一個專頁，報告自己的近況。後來連一些不認識的人也Follow，大家都好想知一個女仔隻單在異地會遇到甚麼經歷，和我同老公的愛情故事，所以專頁開了不久便有近萬個Like。」

Beauty Cottage香水及護膚產品，因氣味與某大品牌相似但價錢平七成而受港女追捧，價錢由58元至138元。

化妝品護膚品最好賣

　　最令她意想不到的，是這個無心插柳的粉絲專頁，後來竟成為她人生首次創業的契機。「一些粉絲開始託我在泰國買東西，最初我都是以幫朋友的心態做，寄一兩件，但慢慢愈搞愈大量，而香港又沒人做泰國代購，所以我就決定開展這門生意。」

　　創業之初，Molly除了接個別定單，同時也在坊間物色一些有口碑的產品，然後撰寫帖子介紹給港粉絲，而丈夫則會協助採購、物流等工序。「網店甚麼都賣，佛像、泳衣、護膚品甚至柔順劑都有，有時新產品一推就吸引上百人買，老公會直接聯絡生產商拿貨，價錢便宜好多，泰國人對泰國人，好多事也較易商量。」

　　久而久之，現時一有新貨，廠商便會主動推介給Molly，令採購工作事半功倍，所售貨品亦因此變得愈來愈多元化。

泰國土產手提包，價錢168元至248元，泳衣價錢168元。

　　問及最暢銷的產品，Molly表示非化妝、護膚品及瘦身產品莫屬。「香港很多女孩都用日韓品牌，但其　實夏天用泰國製的更好。泰國化妝品專針對當地又熱又濕的天氣研發，控油和保濕功效會更適合香港人夏天使用，加上價錢較一般韓國產品平一半。」她說，早前一隻毒蛇美白保濕面膜就創了月售近2,000件的成績。

泰國天氣又濕又熱，女生皮膚容易出汗出油，眼綫筆普遍都有超強防水防油功效。

創業半年賺60萬

　　Molly表示，代購業務開始半年便賺了60萬元。為了減低營運成本，她最初租用了土瓜灣廠廈一個數百呎單位作取貨地點，但不久已有「財力」遷至旺角商廈樓上舖，單位大了逾倍，兼作產品陳列及小型佛堂，其後又在元朗商場開分店。

　　而代購店在發展4年後已進入穩定期，現時活躍客人超過2,000人，兩店每月盈利合共約10萬元。最近，Molly再下一城兼營批發，而她代理的一隻瘦身產品在月內成功賣出8,000件。同時，她在尖沙咀開設美容院，以美容器材配合泰國護膚產品作招徠。

　　問及創業的成功關鍵，一直強調不是做生意材料的Molly，卻說得頭頭是道。她總結大環境，泰國近年的國產質素愈來愈高，逐漸得到外國人青睞，加上自由行普及令港人對泰國有了更深入的了解，對不同種類產品的需求漸漸增加。

　　此外，由於她是將泰國代購引入香港的先行者，在行內知名度較高，而長居泰國亦為她建立了市場觸覺及人脈，令服務較其他基地設於香港的代購更全面和快捷。

生招牌試用才推介

　　「我想最關鍵的一點，是我真心當粉絲是朋友。有時一個Post百幾個查詢，我都會一一親自回覆。我們公司還有一條試用Team，是由我和其他同事組成。每逢引入新產品，事前一定經團隊親身試用過，好用、有效才會推給粉絲，畢竟大家都是因為相信我才試用產品，所以這方面我監控得很嚴謹。」

　　對於未來發展，Molly坦言代購仍是業務發展的主調，但現正計劃引入「服務代購」，如租用泰國當地遊覽車及短租別墅等。「客人在出發遊泰前可先由我們代租的士，到機場接送，再帶客人去不同景點。至於出租別墅則是較長遠的發展方向，因為涉及人手較多，要再賺多些錢先可實行！」

每周一蹺

創蹺人：譚麗雯（Molly）

創蹺時間：2010年

致勝關鍵：

• 開拓泰國代購藍海，減低競爭
• 以泰國生活點滴吸引支持者，再善用fb宣傳新產品，令粉絲變成客人
• 把握在地優勢，發掘新產品，整個代購流程也得以加快
• 親身試用所有引入的產品，加強消息者信心

成效：

• Facebook專頁2.5萬粉絲
• 實體店活躍客人逾2,000
• 創業首半年賺60萬元，現時每月盈利約10萬元
• 開業一年細舖搬大舖，期後開設分店及美容院