友邦「加速器」 教醫療初企賣蹺

　　「創新」講食腦，「創業」更需要一套可行的商業模式，但這往往考起有意念卻不諳商業的創新者。近年開始有大企業願意助創新者一把，友邦保險（AIA，01299）就跟NEST合作，推出為期12星期的「AIA Accelerator」計劃，擔任8支數碼醫療初創團隊的師友，傳授商業技巧，協助他們尋找投資者注資。

友邦保險集團首席營運總監Simeon Preston表示：「創新，就是做一些新的事。人壽和健康保險是我們不變的核心業務，創新，是讓我們在客人面前變得更具吸引力，例如透過電子銷售工具iPoS與客戶互動。」

　　新一期計劃正接受申請，將於10月9日截止報名。

　　去年76間初創企業經過多重面試和篩選後，最終8間入圍。「有來自歐美、中國大陸、新加坡等世界各地的申請，但最令我們鼓舞的，是能夠發掘大量香港本地的創業潛力，之前一直未被察覺，我們將之帶到國際舞台。」友邦保險集團首席營運總監Simeon Preston表示。

　　計劃主攻數碼醫療，「對AIA而言，這也是一個很大的業務發展機會，希望藉此探究一下未來形勢。」

　　Simeon坦言，「參加者有很優秀的新意念，打從心底充滿幹勁，但諸如客戶、定價、應否跟其他產品或服務一併提供等，他們都缺少考慮。當然，這是很多初創企業的通病。」AIA會以師友身份，分享財務管理、投資、細分客戶等經驗，「甚至是挑戰他們（的計劃），激發新思維。」

助人自助 創新產品融入服務

　　他坦承這計劃，不只是協助初創企業，也可為AIA及客戶帶來益處。「我們可以思考如何將創新產品融入我們的服務，讓產品跟我們龐大的客戶基礎連結起來。」例如Genomics（基因組學），發展得很快，「我們很想了解更多。坦白說，有些意念我們從未想像過。一間企業如果只是一大班人坐在辦公室，就不可能緊貼不同範圍最尖端的發展。」

　　上屆8強於「示範日」（Demo Day）向逾200位潛在投資者推銷自己的創新計劃，最終7支入圍隊伍成功獲得注資。「我們現正邀請第二期計劃的參加者。第一輪計劃多集中於可穿戴裝置，或跟診斷、基因、遺傳等相關。新一輪仍會圍繞於數碼醫療範疇，但會更多關於健康（wellness）方面。」這也是AIA近年發展策略之一，該公司於新加坡和澳洲推出「AIA  Vitality」計劃，「客戶做運動愈多、吸煙愈少、吃更多健康食物，就可享有保費優惠。客人保持健康，對自身及我們都有利。」

穿戴裝置 防老人跌倒失救

Angelo Umali說：「各間初創企業互相支持。創業不是易事，有時你會懷疑自己，這情況下，身邊有同路人會是好事。」

　　8強之一的初企Simple Wearables，創辦人兼CEO Angelo Umali於矽谷工作多年後獲派駐香港，「某次祖母因內出血送院。她獨居生活，我們都不知道她曾經跌倒。」事件驅使他在香港創業，專司研發避免長者跌倒失救而設計的穿戴裝置「Simplewave」。老人家一旦跌倒，身上裝置會自動連接到醫療單位及通知家人，以防心臟病或中風者因暈眩或失去知覺無法按掣呼救；同時裝置亦可透過定位技術，讓醫護人員掌握傷者位置。裝置平時也會分析老人家的日常活動模式，一旦偵測到有異常即會發出警告，通知老人家提高警覺。

Simplewave採簡約風格，物如其名。

　　不幸的是其祖母去年聖誕期間再次跌倒，「急症室醫生發現她腦血栓，幾天後就過身了。」該產品正處開發期，他希望成功後送給家中一位已屆92歲的長輩使用，同時阻止同類悲劇再發生。

港初創團隊 研聽力調節裝置

李沛鏜（右）正向一位潛在投資者講解產品。

　　另一隊參加者李沛鏜及團隊主打「Aumeo」裝置，用家先接受聽力評估，分析其左右耳、高中低音的聽力，之後將裝置接駁到智能手機、MP3機等，後者播出的音樂即會按聽力分析結果調整至最佳音量。

Aumeo預計11月正式推出。

　　他指「Aumeo」的功能有點像眼鏡，「調高音量是同時將高中低音一同調高，但你可能只是左耳聽高音比較差，一路聽漏了高音而不自知，調校完才發現原來高音有人在唱歌。」項目早於09年萌芽，「我偶爾認識了世界知名耳鼻喉科專家尹懷信（Andrew van Hasselt）醫生，他說絕大多數人都不知道自己聽不到完整音效。」

　　李沛鏜指，世上約有15%人須佩戴助聽器，「市場早已有不同的助聽器照顧他們，卻沒有型格易用的產品去幫助其餘85%。」產品本身已在Indiegogo上成功集資約27萬美元，「但這只可算是預售，並非長遠模式，到最後，我們除了要面向消費者，也要跟不同大公司和連鎖店合作銷售。AIA本身的業務跟健康有關，可將Aumeo連結至他們的保險產品。」李沛鏜預計產品11月可正式推出，「先於官網發售，並會主攻歐美市場，賺到錢兼有了名氣和資源，再反攻中港市場，落戶高級音響和生活雜貨店。」