19/05/2014
牛津生賣化粧品 半年開4分店
港女愛韓粧,韓國連鎖化粧品店進駐香港開分店都大受追捧。空姐空少飛到韓國,都不忘到明洞一趟帶化妝品水貨回港。這股潛力,3年前從英國牛津大學畢業回港的石浚鏗(Henry)也感受得到,見港人對韓國化妝品需求熱切,他去年和居港韓國朋友開設化妝品專門店,以低價向代理商入貨。店子集齊韓國著名品牌熱賣產品,標榜價格與韓國同步,比香港的連鎖店便宜兩至三成,難怪港女心動不已。生意暢旺,Henry在半年內連開4家分店,每月營業額超過80萬元。
由旺角地鐵站走上西洋菜南街,絡繹不絕的人流中,兩個粉藍色的化粧品店招牌顯得十分搶眼。這間化粧品專門店在商業大廈樓上,店內產品標榜價格特平,買到的產品,隨時比同街的化粧品專門店,便宜兩成以上。
老闆之一的石浚鏗(Henry)外貌有幾分像混血兒,於化粧櫃前推銷產品特別起眼。這位27歲的推銷員,實是個土生土長的香港高材生,在牛津大學經濟及管理系一級榮譽畢業,不過他未有如一衆同學般投身金融行業。3年前他回到香港,却選擇在團購網Groupon做推銷員。
當時Henry已開始爲創業作準備,在團購網工作就是爲了建立人際網絡,瞭解香港的零售市况,「我剛畢業想累積前線經驗。」後來他轉到新城市廣場租務部工作,開始萌起做化妝品生意的念頭,「一間新城市已經有約20間化粧品店,女仔要到不同牌子的專門店行來行去,如果有一間集齊各個品牌熱賣產品的化粧品店,我相信一定有得做。」
韓國拍檔助低成本入貨
數年前起,韓國連鎖化粧品店紛紛進駐香港,產品價錢普遍貴韓國幾成但依然大賣,Henry身邊不少朋友到韓國旅行,都走水貨回港賺取差價。他就想到以韓國價錢賣化粧品,作為店子賣點,「韓國化粧品店賣的貨已經食一筆,出口到香港食水更深,如果自己直接跟代理商入貨,就可以用接近韓國的價錢賣給客人。」
Henry將生意概念,向在團購網工作時認識的客人推銷,結果找到兩位生意拍檔投資共200萬元,其中一位更是從事零售生意,熟悉當地市場的韓國商人。有地頭蟲做盲公竹,他和韓國拍檔親自跟代理商洽談,才爭取到最優惠價格,「韓國人和自己人傾,比香港人傾到的價錢可以平兩三成。」
即使可以低價向當地代理商入貨,但加上運費等成本,做到和韓國價錢同步後,每件産品所賺利潤不多,「如一塊innisfree面膜,出面賣10元,我們賣7元,只是賺兩三蚊,惟有靠薄利多銷」。考慮到這點,Henry引入超過15個韓國化粧品牌的產品,大多是在香港受歡迎的熱賣貨品,減低滯銷風險。
團購網店增實體店人流
解決貨源問題後,Henry去年10月在旺角中心的樓上鋪開設首家店,同時他亦在雅虎開設網店和做團購推銷,用熟悉的老本行宣傳新店,「女性產品做團購有一種魔法,因爲喜歡看團購優惠的多是OL。當門店營業時間有限,24小時運作的團購正好相輔相成。」
網店的團購優惠多以知名品牌産品大减價作招徠,如三折售賣Etude House禮物包吸引注意。當中最成功的例子,就是在不少連鎖化粧品店賣到斷市時,以半價($158)發售保濕緊膚面膜「Doctorcos爆水神器」,一星期內就賣出超過1萬盒。
網上生意火紅,但令網客摸上分店消費才是最終目標。成爲店子會員可用更優惠價錢購買化妝品,不少顧客到門店取貨時得知後,亦抵受不了誘惑加入。開業短短半年,現時店子會員人數逾5,000人,店員亦可趁機推銷部分港人不太熟悉的牌子,「像早前全智賢在劇集用YSL唇膏大紅,我們就推銷另一款顔色相似、但名氣稍遜的唇膏給客人,結果一個月就賣出400枝。」
Henry的兩位生意拍檔對生意充滿信心,今年初起加碼投資,在旺角、元朗和中環多開3家分店,現在每月營業額已超過80萬元。他帶著滿足的笑容說:「希望生意可以好像舊公司Groupon,做到上市啦!」
每周一蹺
創蹺人:JoShin 韓國化粧品專門店
創蹺時間:2013年10月
致勝關鍵:
‧和韓國朋友合作創業,低價向當地代理商入貨
‧入貨時多選擇在香港受歡迎的熱賣貨品,減低風險。
‧網上做團購優惠,吸引顧客到門店消費
成效:
‧每月營業額達80萬元
‧半年內在旺角、元朗和中環開設4間分店
‧網店曾在一星期內售出逾一萬件産品,帶動門店人流和生意
‧開業半年,會員人數逾5,000人
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
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