2016-10-10
最型的職業:我是KOL
隨著愈來愈多人的參與,KOL正爆發出新的能量,催生出一個新的經濟業態,催生出KOL經濟,不僅香港如此,歐美、中國等國家亦如此。
很多KOL都搞不清,其實每一個意見領袖都是一間公司,販賣的產品就是IP(Intellectual Property),從文字到影音,今天是你個人,但總有一天可能人家可能再不喜歡你,唯一的方法就是讓自己的Know How及經驗,變成品牌及平台,去協助更多創作人。一個人頂多就是二十四小時,就算不睡覺,不吃飯還是要定期輸出內容,所以必須要有個團隊,而且還要有更多的內容輸出,才能保持競爭力。
成為KOL有哪些基本條件?
絕對要年輕:因為主力關注的人群其實是90後,一代人只會關心他那一代人喜歡的人,特別是在時尚行業,真的要成為很長時間所謂的KOL,自己要變,要能跟著粉絲一起成長。
如何打造一個KOL?
要有自己的東西:例如美國的KOL全都要出書,必須要有營養,不能離開社交媒體後粉絲就沒有了,不要老想著要怎麼紅,老想著怎麼賺錢,而要想著願意沉澱留下來的東西。
要做專業的新鮮感的內容,特別是普通人還是要以極致的內容創作才更容易紅,一定要做到極致才可以,人化妝,妳化妝,妳是不是化得特別醜?或特別美?特別有才華?總之要有自己的特點。對普通人來講,要抓住一些點,這些點可以適應社交媒體及互聯網的環境,迅速放大,那麼就有可能晉級或者成為超級KOL。
KOL的性格必須有愛、性情有光,光與熱這件事兒就變得很重要。一線KOL,其魅力人格究竟是什麼?其人格究竟有什麼魅力?扮型、扮宅、扮Cool已不是當下時代最吸引人的人格表現,因為善傳遞善,惡會催生惡,如果你自己都不是團火,有些事情沒法推,光與熱都是溫度的表現,代表著這個人是否心中有火,激情不滅,是否可以籠絡人心,能提升粉絲腎上腺素、荷爾蒙。
你自己面對你的粉絲,你對他們輸出你的內容,通過你的內容看他們的回饋,和他們互動,找到他們會High的點,再去放大那些點,只有你自己才知道。
KOL如何賺錢?
絕大多數的KOL變現都是參照娛樂圈,明星怎麼賺錢,靠廣告代言,拍電視劇,做節目,出席活動,很多種變Cash方式,KOL也是一樣的,只是定位要比明星稍微低一些,粉絲量要比明星稍微小一些。很多主播、網紅還在尋找更多變現方式,但這幾個管道已經足夠。傳播能力本身就代表了流量,將這種流量轉化成商業變成錢。
在社交媒體上,最重要應該是在內容創作上,目前絕對是藍海市場,在Youtube上最爆的那些頻道節目,內容是從人性出發,他們在創意及細節上已經琢磨到你不用花腦筋琢磨的程度了。特別是當Facebook這個每月活躍用戶高達17億人的平台,開始大力宣傳直播功能的時候,Facebook其實就是利用他的資源,幫你達到最大曝光效果,你還不做,就是浪費。
網路直播盛行,每個人都有機會從素人變KOL。 只靠一部手機,就能被全世界看見。過去,直播只限於電視台,要有SNG現場直播車等裝備,但現在只要有手機和網路,人人都能做直播,都可以善用直播平台,靠著創造瀏覽量和話題,玩出一片商機。我們以一份傳統的雜誌報刊作例子,一般都會有十幾個版面,討論不同的話題;新聞、財經、政治、軍事、社會、科技、馬經、體育、文學、副刊、影視娛樂八卦、旅遊、汽車等等,這些版面的讀者群不是完全重疊,各有所好。
要搞好一個新媒體KOL,就是必須要專注某一個話題,非常專業地分享一件事,精準定位讀者群,也就是說,在傳統媒體的框架上,每一個版面都會獨立成長出一個或多個KOL出來。
但是,影音直播絕不是一件簡單的事,以煮食料理為例,跟著你煮餸,一鏡到底拍多久,沒有系統化,無論拍一條30秒的片,一條幾分鐘的傳播,都需要整個團隊的配合,走在最前面的是編輯或策劃,這班人同時也經營社交網絡,因為不了解社交網絡的人是沒法做內容,然後經小組討論,共同決定內容方向,再進行影音拍攝、剪接、後期等工作,此外,多媒體部門要負責網站用戶介面設計等工作,銷售團隊要負責和品牌商接洽廣告合作事宜。
影音直播的拍攝門檻降低了,並不代表人人都可以成為意見領袖,更不是所有影音和直播都能夠帶來好的購物轉換率,平台這麼多,內容為王。越能掌握內容產生製作的竅門,就有機會成為贏家。
只要你夠優秀,收入可以無上限,如果會紅,一兩個月就會紅,否則,應該去找點正經事做。千萬不要以為好賺,每個月賺得一、兩萬,不如早些摺埋啦。
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