出騷爆紅 映物誌生意額年達500萬

　　港人用餐，都愛「相機食先」，可見對拍照有多熱愛。即使沒單反相機在手，港人也會講究手機的拍攝功能，方便閒時「左拍右拍」。

 

受訪之餘，蕭國煒不忘向記者追問行內新趨勢，說要「保持市場觸角」，拓展新業務。

 

憑自動照相棚 上電視節目

 

　　踏入「人人識影相」的時代，卻無阻專業攝影市場發展。婚嫁攝影固然吃香，市場上亦湧現自助影樓、自動照相棚（Photo booth）等新的攝影模式，以迎合消費者愛「自己影」的新傾向。經營約4年的映物誌（PhotoGIFT.hk），年多前就憑自動照相棚，殺入電視節目《我要做老闆》，令品牌聲名大噪，其後更接連贏得其他創業大獎。

 

　　公司自2011年開業以來，每年業務增長仍超過30%，今年生意額達到500萬港元，預計還有上升空間。其創辦人蕭國煒解釋，公司本來專攻B2B業務（企業對企業），以提供拍攝、錄影等服務為主，後來參考外國潮流以約50萬研發自動照相棚，結果不足1年全數回本。「現時自動照相棚佔總收入約3成，與其他業務相若。」

 

靠質素贏口碑 不打價格戰

 

　　玩法像貼紙機的自動照相棚，主要在派對、商業活動、周年宴會及婚宴等場合所用，用戶在一定時限內任影任印，短可租兩小時，長可如展覽般擺放數月。由於引入香港後大受歡迎，業界曾一窩蜂開店與投資，甚至開展價格戰。蕭國煒舉例：「以租用兩小時來計，我們收7,500元，但外面有人可以做2,000到3,000元，客戶覺得我們貴，下次可能會找另一間。」

 

　　然而，他笑言完全無驚過：「鬥平非長策，服務質素更重要。很多公司試完第二間，會回頭找我們。因為我們用的器材較好，又會預先自製相框及文字，且有人在場做指導，性價比最高。」

 

　　蕭國煒更謂，對品牌口碑而言，愈多競爭反而愈好。「有競爭才會有分野，客戶才可以比較；競爭對手強，反過來刺激我們成長。」現時映物誌已憑口碑殺出重圍，客戶包括Nike、adidas、Dior、Gucci、Hotel ICON等等；早前更入圍香港新星品牌比賽，結果今天公布。

 

業務多變 藉Google繼續向前

 

　　蕭國煒說公司不打算憑一部自動照相棚走天下，未來要繼續發掘新業務模式。「市場需求和生意從來都像雞與雞蛋，很難說是新需求帶動新業務，還是我們大力推廣才會推動趨勢。因為模式是互動的，我們也要保持敏感度、多變性。」

 

　　最新搞作，是與Google合作推出Google Street View，提供店內360度實景拍攝服務。「就好像平時使用Google地圖時，有個功能是看街景；最新的Google Map還可看店舖內的景象。現時有3間公司得到Google認證，能為店舖提供實景拍攝，我們是其中一間。」公司明年起會大幅宣傳，求借實景拍攝服務開拓香港與澳門市場新業務。

 

　　他強調專業攝影市場不會式微：「香港市場很大，假設50%的中小企每年花1萬做攝影，都有1.6億元！公司目標是爭取香港市場佔有率到2至3成，下年會加緊宣傳。現在我們正招聘人手，例如銷售、後期製作、營銷部人才，希望由10人團隊擴張成一間有規模的公司。」

 

 

Source: 香港經濟日報

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