2015-11-30

手作坊生意勁升100% 銀飾節日商機

　　　每年11月，隨着維港兩岸節日燈飾亮起，各大品牌和商場的禮品廣告便排隊出籠。看見大堆繽紛瑰麗的禮物，反而有點迷茫。消費主義當道，送禮好像慢慢變成一件「人做我做」的差事，心意都愈變愈廉價。然後又會徐徐想起，人生中最珍貴的送禮經驗，是小時候用粉彩畫聖誕卡送媽媽，以及長大後親手為男友編織的「溫暖牌」。

　　近年，手作再度興起，愈來愈多人選擇在節日前夕親製小禮物送給摯愛親朋，從而帶旺了工作坊及相關禮品市場。觀塘工廈手作店Melayeah，旗下的銀飾工作坊每到逢節日例必爆滿，令小店生意額勁升一倍，而小店早前推出的「節日限定」玉兔燈籠銀吊咀也一樣賣過滿堂紅，帶動該月生意額直逼10萬元。

　　Melayeah Craft Studio的創辦人梁樂敏（Rita）自小對藝術、手作情有獨鍾。大學畢業後曾任職記者和地產代理的她，兩年前決定放低營役工作尋夢去。先考取銀黏土製作導師證書，再成立自己的品牌並開班授徒，教授純銀飾物製作。

　　3小時的課程裏，Rita會先簡介物料、器具及製作過程，再讓學員模擬練習，最後把黏土開封，透過捏製、倒模、雕刻及打磨等工序製出不同飾物如吊咀、戒指及手鈪等，最後高溫一燒，作品便大功告成。

　　首次創業經驗尚淺，Rita坦言生意上很多事也要摸著石頭過河，「做得手作也不會有太多商業考慮，很多時也是傻吓傻吓，不過最緊要自己鍾意。」所以以下她所分享的「好蹺」，純屬誤打誤撞的發現。

手作送禮顯誠意

　　課堂最初打算招攬手作愛好者及對銀黏土有興趣的人，但Rita很快就發覺，十個有八個學生都是為「送禮」而來。「某程度上感覺到他們視手作為送禮不二之選，這代表無論速食文化幾流行，香港始終仍有有心人。他們重視『親手做』這回事，也追求獨一無二、外面找不到的產品。」

　　她表示，平日為做生日和紀念日禮物而來的人已很多，一人學費由680元起的工作坊，現時每月約開15班，生意額每月約可達4萬元。但一到大時大節，做禮物的人多了，工作坊需求自然大增。去年的聖誕前夕，她一個月就開了近30班「疏導人潮」，令生意額大增一倍。

　　不過，自從工作坊大收旺場後，Rita有一段時間被迫把創作擱在一旁。「後來諗諗吓都唔係辦法，所以決定為自己定下一個『每月Challenge計劃』，就算幾忙都好，每月都要設計及製作一件繁複作品，相信惟有這樣才可磨練技術，產出更多不同類型的作品，不讓自己停在某個位太耐。」給自己的一份功課，卻又讓她看出了另一個節日商機。

節日限定爆商機

　　今年中秋前夕，她想出了將很多八十後女孩（包括她自己）兒時最愛的「兔仔燈籠」由紙紮變成銀器，製出一個立體吊咀。為提高像真度，她更特意模仿燈籠皺紙飄搖的形態，以及在底部加了活動滾輪。

兔仔燈籠手工精細，放到桌上真的可拖着滑行。

　　結果，千多元的兔仔吊咀，個多月便售出逾70個，連帶恒常收入，小店該月生意額直逼10萬元，完全出乎她意料。「一直以為聖誕、情人節才是傳統消費旺季，想不到中秋也會送禮。記得截單前幾日，很多廿四孝男友話想俾個意外驚喜女友，我還笑問：原來依家連中秋都要有驚喜㗎？」只要產品本身質量夠好且帶點話題性或共鳴感，少少一個節日也會成為「藥引」，引發無限商機。

Rita早前在日本2015 Silver Accessories Contest中獲得亞軍，作品名為「Tender Rocks」。

　　為迎接下月的聖誕，Rita就趁本月Challenge研製了同樣會勾起大家聖誕回憶的胡桃夾子和薑餅人吊飾。目前兩款產品已陸續接獲查詢及定單，她預期將錄得不俗的銷售成績。

「來佬」薑餅人，Rita卻為它們改了港味甚重的名字，分別叫做阿茂、阿炳和阿權！

自己婚戒自己做

　　除了節日可帶來商機，自製結婚戒指也是Melayeah生意增長的引擎。Rita表示，現時十個銀戒指預約中，就有兩至三個來做婚戒。最常見是一對準新人一同前來，又或者其中一方自製兩隻，希望給另一半驚喜。工作坊除了提供預設款式外，客人也自行設計款式及圖案。若果信不過自己的手工，也可來款訂造。一般包班自製一對婚戒價錢由3,200元起（包戒指碟一隻），視乎設計的複雜程度及材料多寡。

　　新婚夫婦Ellen和William，在籌備婚禮期間於Facebook看到小店的廣告，被「自己婚戒自己做」的概念所吸引，遂抽空參加工作坊。任職空姐的Ellen表示，二人跟時下的年輕夫婦一樣，選婚戒時首先考慮最熱門的名牌如Tiffany & Co.及Cartier。一般人選婚戒可能會較着重價錢，事關動輒萬多兩萬元的婚戒，其實未必人人負擔得起。但他們卻少了這個顧慮，事關Ellen因工作關係，很容易就可飛往外國以較低價錢買到這些品牌。她謂曾在外國專門店購買過一對Tiffany& Co.對戒，折算港幣後才不過數千元，合乎預算。

小夫妻默契十足，二人均認為婚戒最好「講心唔講金」。

做手作如維繫婚姻

　　「但我們覺得，這些戒指好像人人都戴。雖說婚戒款式以簡約為主，萬變不離其宗，但始終希望自己的能夠與別不同。加上我們都認為親手為對方製作戒指，是一個很有意義的過程，反而人家很重視婚戒一定要是白金、玫瑰金那些，我們則不太在意。」

　　Ellen謔稱自己從小對做手作「零天份」，也曾擔心過製成品「唔見得人」，「但原來工序沒想像中繁複，做完一刻的感覺是……咦，原來我都做得到喎，哈哈！」而過程亦讓她悟出一個道理，「有時整得不理想，也試過失敗要重頭來過，但我們大家都可互相幫助和鼓勵，咁就搞得掂。其實婚姻關係還不是一樣呢！」

Ellen和William親手打造婚戒，過程中更悟出婚姻的道理。

　　問及自製婚戒會否成新趨勢，Rita謂，考慮到社會風氣、產品價格差異等因素，預計未來愈來愈多人會接受這概念，不過此類課程的變化不大，反而未來有意開拓求婚戒指市場及Bridal Shower姊妹派對等。

甚麼是銀黏土？

　　銀黏土是由純銀粉末、水及黏合劑混合而成，手感猶如紙黏土，可透過搓揉、倒模及雕刻製出不同造型，風乾後再經高溫燒成925或999純銀。銀黏土近年在手作界大行其道，原因是傳統金工製作過程較艱鉅，且需要重型器具輔助，提高了學藝的門檻。但銀黏土操控簡單，即使沒有專業燒爐，也可以家居煮食爐代替，加上大部分原材料也標榜無害、環保，較易「入屋」。7克至20克的銀黏土，每包價錢由約200元至500元不等。

每周一蹺

創蹺人：Rita Leung

創蹺日期：2013年

致勝關鍵：

　　‧ 辦工作坊鼓勵手製禮品

　　‧ 因應節日設計話題產品

　　‧ 開拓自製婚戒市場

成效：

　　‧ 節日前夕手作班爆滿，需加開一倍課堂

　　‧ 「中秋限定」兔仔燈籠銀飾月售逾70件

　　‧ 婚戒及節日送禮商機帶動生意額升一倍

Source: 《iMONEY智富雜誌》