2015-01-26

吸引梁錦松投資 Q版迷你倉月租$49

　　新居屋設計一入門口就是廁所，香港的居住環境如此「蝸居」，哪來多餘空間放雜物？近年迷你倉應運而生，搞儲物生意不是新鮮事，但深明蝸居之苦的八十後前ibanker，想出突破迷你倉限制，開創無租約期，每月只付49元，即可租用一個儲物箱的生意，用家足不出戶即可上網訂箱及預約服務。這位八十後於3個月內已集資150萬美元（約1,170萬港元）資金，作為首年營運成本。據瞭解，這個出租儲物箱生意，連前財政司司長梁錦松也被吸引投資，另還有多位大中華區知名投資者。迷你倉在港流行多年，兼有一批擁躉，如何搶攻迷你倉市場，還看這種偷換雲端儲存概念的儲物箱服務，能否打動蝸居一族。

　　曾於加拿大及英國生活的張迅豪（Norman），數年前回流發展，曾在投行工作，後來又到上海創辦網上潮流服飾店，生意做得不錯。「近年流行Cloud storage（雲端儲存），我借用這概念，覺得可Apply到個人物品上。」諗頭多多的Norman﹐3個月前創辦BOXFUL，想出以足不出戶形式，客戶也可租用儲物箱概念，搶攻迷你倉市場。

手機網上預約派送

　　這盤生意其中一個賣點，是Norman口中所說的「Affordable」︰月租一個儲物箱，價錢49元，等同一頓茶餐廳午飯套餐價錢，入場費相當低，相比現時迷你倉，最低消費亦動輒每月數百元。若客戶要求BOXFUL送回儲物箱，才要額外收取100元加每箱25元費用。所以若不是要經常提取儲物箱內物件的話，算是便宜。儲物箱可放25kg以下物件，Norman試放入15件T恤、2件衛衣、4件風褸、3對鞋、3條頸巾、2條長褲、2條短褲、1對滑雪手套、1個手袋、1件玩具、1副滑雪眼罩、3本書及3頂帽放入箱內，也沒有難度。

　　第二個賣點是，客戶足不出戶也可透過手機、平板電腦或家居電腦上網登記帳戶、訂箱及預約派送服務等。Norman更即席示範上網登記服務流程，連同看使用說明，整個過程不消5分鐘。

　　雖然貴為老闆階級，Norman笑指，現與弟弟同住500多平方呎單位，居所根本不夠空間，親身感受儲物箱的重要性。兩兄弟率先使用儲物箱，他自己租箱達6個之多，全部儲存大學時期的紀念品及CD。但如何與已成行成市的迷你倉競爭？Norman指，要靠突破現有限制。

無合約無預繳費用

　　Norman分析，迷你倉為方便顧客，選擇就近地鐵站位置，倉租自然貴，後轉嫁到顧客身上，但指BOXFUL的倉設在較偏遠的地方，租金相對平，加上有自己的車隊，省卻的成本可回饋客戶。「我哋特色係，We only charge what you use，需要提取物品才要俾費用。」

　　其實本刊早前曾報道不同迷你倉收費及服務比較，租用21.6立方呎的迷你倉，月租最平398元，再大些如30立方呎的迷你倉，月租500元至上千元也有。BOXFUL每個儲物箱相當於2.5立方呎，換言之，若要租用21.6立方呎空間儲物，即要租8至9個儲物箱，合共月費為392元或441元，較迷你倉的398元略高少許。

　　BOXFUL市務部總監黃興樺補充，BOXFUL是逐個月逐個箱租，較部分迷你倉最少要簽12個月合約及預繳全年費用更有彈性。

　　BOXFUL正式開業只有一個多星期，Norman稱生意比預期好，但由於車隊暫只有3隊，暫只能提供港島區及九龍區的服務，會在一個月後增加車隊數目及加推新界區服務。據悉，前財政司司長梁錦松及多位名人均有份投資這盤生意，口密的Norman沒有透露投資者身份，但指計劃一年後把業務概念擴展至大中華地區。

每週一蹺：

創蹺人︰張迅豪

創蹺日期︰2014年10月

致勝關鍵︰

　　●足不出戶也可網上訂箱，車隊按預約時間上門派送或提取儲存箱

　　●‧收費較迷你倉便宜

　　●沒有最低消費或租約期，較有彈性

成效︰

　　●由構思概念、計劃、產品發展、集資以至將服務推出市場，前後只花了3個月時間，有效控制公司運營及時間成本

　　●獲得投資者集資150萬美元作首年營運成本。據悉投資者包括梁錦松等多位名人