2013-01-21
機場68元平租手機 獲基金入股百萬美元
港人最愛旅行,往外地歎世界擺脫平日急促遏抑的生活。旅行過後,最怕是收到電訊公司寄來的天價電話費單,因為不清楚自己旅遊期間是否曾「誤用」手機上網,要白白付一筆冤枉錢。所以很多人旅行都會選擇關掉手機的上網功能,甚至索性不帶手機,樂得清靜。智能手機明明就是旅行好幫手,但偏偏因網絡費昂貴而無法派上用場,訪港的外地遊客也面對同樣問題。。有見及此,從美國回流的IT人Terence便想出好蹺,去年9月起在香港機場為旅客提供無限上網及通話服務之餘,並以日租68元將手機整部借給他們使用,還加上旅遊指南App和餐飲優惠,讓旅客真正享受科技帶來的方便。這盤生意大計,成功吸引基金投資入股百萬美元,在香港和新加坡率先試行。
想出租手機好蹺的Terence是一家科技公司的創辦人,但原來他亦曾在澳洲旅行時「誤用」手機上網,而收到天價電話費單,「有次我忘記關掉手機的上網功能,所以飛機剛抵埗便自動Download所有Email,後來竟然收到7,000元的電話單,貴得非常誇張。」
電訊公司收取漫遊數據費極高,每MB收費隨時過百元,就算申請了日費計劃,亦有機會因超額而遭另行收費,陷阱處處。Terence笑言,現時人人擁有一部智能手機、一部平版電腦,但到外地旅遊時卻全部「被廢武功」,十分荒謬。
三合一服務一口價
從方便旅客的角度出發,他策劃如何用現有科技來解決去旅行時上網的問題,「先讓旅客借用我們的手機,可任打電話任上網,然後在手機上提供像Lonely Planet的導遊資訊,再加上像Groupon一樣提供餐廳、酒店等的優惠券,三合一服務,但我們每日只收客人一個定價,沒有其他額外收費。」
遊客毋須計過度過地使用手機數據,租用智能手機一日,費用為68元,已包括無限上網及無限本地和國際通話。Terence說,大家去旅行要打電話、上網查地圖查資料,都只是最基本的需要,如果再加入景點介紹及消費優惠券,才完整在手機上為旅客帶來旅途上的方便,「加入Coupon等優惠推廣,為我們帶來收入,亦令我們有條件壓低收費。」
擲400萬買千部手機
Terence的生意大計,吸引亞太區私人投資者及基金入股,總投資額約100萬美元(約780萬港元),暫時在香港和新加坡試行。他指,公司尋求電訊商合作過程順利,藉此更為電訊商帶來遊客上網及通話的新需求,而提供優惠券的食肆亦歡迎以手機導遊資訊作為宣傳。他透露,遊客將來還可以透過預載在手機的程式,即時購買不同主題公園或景點的門券。
目前他在本港已購置了約1,000部智能手機,大部分為Samsung Galaxy Note,總值約400萬元,另外他們亦聘請了4位全職撰寫旅遊資訊的員工,務求為訪港旅客提供最地道的旅遊資訊。他期望將來在香港人的旅遊熱點推出借手機服務,好讓港人不用再擔心收到天價電話單。
用家心聲
Davina Goh(馬來西亞):「我非常喜歡使用你們的手機服務,十分有用而且很值得,因為節省了一半的電話費!」
Debbie Lee(台灣):「當初看到部落客介紹這個服務,的確也很方便,費用也不高,但歸還時,竟然說我們的USB線不對,需要我們賠償。」
每周一蹺
創蹺人:Terence Kwok
創蹺時間:2012年9月
成效:
•透過手機程式內旅遊推介和食肆優惠券的宣傳,使借手機服務的價錢壓得很低
•成功與電訊商合作,推出無限上網及通話服務
•超過30%借手機用戶,透過程式預訂優惠
致勝關鍵:
•解決旅客在外地較困難上網的問題
•借手機之餘,亦加入導遊和優惠券的內容,全面照顧旅客的需求
•以低價提供無限上網、無限本地和國際通話服務
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
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