疫情下港人出國旅行無望，露營行山成為熱門的假日消閒方式。露營產業成長速度也因此而攀升，帶動周邊產品的商機。

　　本地露營愛好者于國鴻（Royce），近年看準戶外活動熱潮的興起，透過興趣尋覓商機，設計及研發適用於香港的多功能山系型格露營燈LUNAR，藉此推動本港露營活動文化。

DACH創辦人于國鴻（Royce）為露營愛好者，以自己的興趣尋覓商機，與好友共同研發露營燈LUNAR。

　　一直熱愛露營的Royce透露，2017年與好友Nate Chan到日本參加大型的露營活動，發現當地發燒友對露營裝備十分講究，追求品味及實用的產品。他當時就想起，香港並沒有太多針對本地需要的露營產品，決定以香港人的生活需要作出發點，創立一個屬於香港本土的露營品牌DACH。

DACH早前參與K11 The D Project設計比賽，並在商場的文創限定市集開設Pop-up攤位，接觸更多非露營界的消費者。（受訪者提供圖片）

受日本活動啟發 創品牌DACH

　　萌生創業想法後，他開始搜羅相關產品資訊，發現市面上主要出售歐美及日韓產品；針對本港地理和文化獨特性的戶外產品，就相對缺乏，「香港與日本、台灣市場不一樣，日本及台灣的營地通常都可讓車輛駛進，露營人士可攜帶更多裝備；反觀香港的許多露營地，大都在離島或深山，不容許汽車進入，本地露營人士較喜歡攜帶輕便及多功能的設備。」市面上的外國產品，通常都對港人來說未算太合適。

　　Royce再解釋，山中的夜晚並不像城市一樣燈火通明，所以照明設備絕對是登山裝備清單上不可缺少。因此，他與Nate決定從此入手，共同投入6位數字來研發出一盞多功能露營燈，將傳統氣燈、油燈及LED燈合併，可作坐枱燈、手電筒、掛燈、為智能手機或其他電器充電等用途，並能防水及防蚊。

　　創業前，Royce及Nate分別從事產品設計及電子工程，對於營商方法相當陌生，在製作上就已花上大量資金。

　　他笑指，一開始未懂得控制成本，將大部分資金都投放到產品研發上，兩人必須尋找方法作資金周轉才可大量生產。而當時碰巧國際眾籌平台Kickstarter興起，他們決定透過網上進行集資，並趁機一探市場的反應。

多功能露營燈LUNAR將傳統氣燈、油燈及LED燈合併，可作坐枱燈、手電筒、掛燈、為智能手機或其他電器充電等用途，並能防水及防蚊。

　　據Royce透露，當時眾籌為期1個月，原定目標金額為40萬港元。最後反應熱烈，共籌得超過50萬元，賣出超過700盞LUNAR。他直言，Kickstarter的眾籌計劃為他們打下一枝強心針，產品成功面世之餘，也可從大家的反應中試水溫，做到市場調查。

交代進度多溝通 獲消費者信任

　　不過，以眾籌方式營商又並非「絕世好蹺」。Royce強調，眾籌的資金除了用作研發產品，也需向Kickstarter繳付10%服務費，同時也要負責送遞產品的郵費，根本無法從中賺取任何利潤。但作為露營發燒友的Royce則笑指，能夠因而了解大眾需求，令香港也有本地露營品牌，已是最大的收穫。

　　對於港人來說，每次提起透過線上平台眾籌，不禁令人想到「走數」事件，或會令消費者卻步及不信任。Royce坦言，當時選擇進行眾籌，也曾有一絲疑慮，但他認為只要向消費者清楚解釋，不但可令品牌有更好的形象，也可以跟買家有更強的聯繫。他解釋，當時以DACH名義，不斷在社交平台上交代產品的組裝及發貨進度，也會透過社交平台回應買家的問題，不斷進行溝通，從而獲取消費者信任。