13/08/2021
名創優品Miniso的啟示:管它線上還是線下!只要能提升銷售效率,就是「新零售」!
依筆者定義,凡是可以把效率和效益提升的方法,都可以稱為「新零售」,而不限於線上銷售。今天想為大家分享一個全線下的銷售模式:「名創優品Miniso」是一家懂得玩供應鏈的企業,2014年開始運營時,先作為示範單位Prototype,然後大搞加盟店,到數量夠龐大、有議價能力,便向廠商提出深度折扣和按其設計生產貨物,是活生生利用C2M的極致。「名創優品Miniso」今天已在全球建立了6,000家銷售店,更可以向迪士尼、萬威等IP討價還價,在產品上印Logo去促銷,主打18至28歲年齡層,因為這個年齡層最捨得消費和接受新事物(超過28歲的人一般已有既定的消費習慣,很難作出改變)。
除此之外,「名創優品Miniso」有8,000個SKU,而2,300個來自聯名IP產品,他們並不堅持品質,只主打低價格優勢。產品多,推新又快,令競爭對手沒法模仿。商業社會只要找到市場痛點和顧客需求,只要企業家想通方法和落實執行,那管它是線上還是線下,定能脫穎而出。
(影片由作者提供)
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