米蘭站的出路

　　靠賣二手名牌起家的米蘭站，曾經撈到風生水起，2011年集資上市認購更超額二千多倍，風光一時。不過物極必反，高潮過後始終會有低潮，自2012年開始，其股價便一直向下插水，加上傷痕累累的業績報告，反映出其零售生意衰弱之勢。

米蘭站曾經撈得風生水起，但可惜經營不善，過度擴張，現在已風光不再。

他們在ebay的帳戶在近期再度活躍起來，明顯是想散貨，但一個Chanel basic款式手袋標價要4萬4千港元，搵鬼買。

　　去年，市場除了傳出他們放盤消息，他們老闆姚君達更以私人身份名義，斥資1500萬進軍零食市場，開設松板庫零食店。好明顯，他對一手創辦的米蘭站生意前景已感到無路可走。早前，我在ebay無意中找到他們的帳戶，便發現他們原來於三個月前在ebay再度活躍，著手把積存貨品在ebay平台放售。我絕對相信他們是借ebay來散貨，因為受內地打貪及奢侈品零售疲弱影響，他們的實體店和本身的網購店都不足以撐起成頭家，若不是這樣，試問何需要靠ebay生意來補貼。

Balenciaga的motorcycle手袋已經沒甚人氣，但米蘭站在ebay的起標競投價也要15500港元，即是意向價會更高。

同款同尺碼的Balenciaga motorcycle bag，在Matchesfashion網店的市價是16900元，現在資訊科技發達，我相信再蠢的消費者，只要懂得玩ebay，也曉得在網上格價吧。米蘭站究竟在打甚麼算盤，實在難以理解。

　　但當我看過他們在ebay所兜售的貨品及售價後，我就更明白他們的生意為何落得如此田地。現時米蘭站在ebay放售的皮具手袋貨品數量多達400件，但在過去三個月內的成交量卻異常地少，給予正評的交易只有14宗。再看他們的貨品售價，簡直令人冒汗，因為根本和出面的正貨價是相差無幾。舉個例，他們一個Balenciaga motorcycle手袋在ebay賣15700港元，名牌網購店Matchesfashion.com售價是16900港元；而一個Valentino Rockstud trapeze手袋，米蘭站在ebay賣1780美元，名牌網購店Net-a-porter則是2000美元，雖然比出面正價是便宜了千多港元，但這差距根本不足以造成吸引力，真正負擔得起的消費者，是情願付這個差價，到名店購買，因為至少有信心保證不是冒牌A貨。

　　ebay是全球性，來自美國顧客居多，而美國人在ebay購買名牌心態更會審慎和討價還價，低於市價五成的貨品，他們才覺得合理。而米蘭站的標價則「吊高嚟賣」，完全是反其道而行，這手法在ebay根本行不通。其實不單只ebay，他們實體店的貨品售價也很貼近市價，唯一吸引力，只不過是靠一些特別版手袋來招生意。近十年，米蘭站都靠內地自由行來糊口，早年生意的好景，並不代表他們經營有道，那只不過是自由行在港瘋狂花錢購買奢侈品所致，令米蘭站也在自我陶醉其中，忽略了潛在問題和風險。現在自由行效應過後，原形畢露，千瘡百孔，米蘭站想翻身根本不可能。心水清和有遠見的商家都知道這盤實體生意難有作為，放盤？除非有「老襯」出現！