牛津MBA畢業生 創電商平台賣手作

　　標榜個性和獨特的手作品牌在香港如雨後春筍，建構出一門新興產業，為香港消費市場增添一份過去一直稍為缺乏的特色和個性。

 

夢工匠創辦人Leo（右）和Phoebe，眼見美國、台灣的手作發展比香港好，認為本港的手作市場需要昇華至另一層次。

 

　　但手作畢竟跟主流消費仍有段距離，當不少手作人不斷摸索發展前景時，90後牛津MBA畢業生Leo就放棄其投行正職，夥拍幾位朋友合組主打手工藝品的網銷平台「夢工匠」（Dreamory）。

 

　　他們不諱言，這平台就有如香港手作產業的縮影，如何發展下去仍需不斷摸索，但新平台至少為香港手作產業提供了多些可能性。

 

　　以手工藝品作主打的網銷平台其實不乏成功例子，最著名例子莫過於Etsy。2005年於紐約成立的Etsy現聘有1,043名員工，活躍賣家和買家分別有170萬和2,860萬人，售賣超過4,500萬件產品，2016年營業額達28.4億美元。由矽谷IT人顏君庭及拍檔創立的台灣設計品網站Pinkoi，會員總人數達120萬人，活躍賣家逾7,000人，由2011年成立至今賣出商品超過250萬件。

 

創業是長途賽 須循序漸進

 

　　才推出數個月、至今才賣出雙位數產品的夢工匠當然難跟上述兩巨頭相提並論。不過擔任夢工匠CEO的Leo希望，當手工藝品網銷平台Etsy能夠在紐約上市，在香港也建立一個類似的平台，讓人知道文創並不興盛、金錢掛帥的香港，一樣有一個東方Etsy，除了讓手作人買賣產品，也在產品的製作人和消費者之間建立橋樑，在香港文化創意業界扮演策展人角色，探索整個產業下一步發展的可能性。

 

　　有此理念，皆因牛津MBA畢業的Leo曾在一間歐資投行工作，專責創業投資，經常跟創業者接觸。他最大的體會是創業的意義在於改變一些社會上的問題，「香港是一個很快很急促的社會，商場的獨特性逐漸流失，滿是一樣的品牌和產品。我們這些本地人，似乎愈來愈難找到獨特、有故事的產品。」

 

　　另一體會是創業過程應該循序漸進，打場長途賽，毋須馬上就取得100萬元，甚至1,000萬元注資並聘請100位員工一同打江山，最重要是確保方向正確。他認為即使香港手作人往往有自己網店或社交平台銷售產品，使用夢工匠這個全新平台銷售產品的誘因似乎不大，但仍有信心：「就好像在淘寶開店的其實都有自己的網店，為何還要在淘寶開店？因為淘寶是超級市場。」

 

市集派卡片 不及吃飯傾合作

 

　　夢工匠以電商和創作平台為定位，讓手作人發表創作理念和售賣產品。這個港版Etsy仍屬起步階段，暫有8個本地手作品牌加盟，Leo和Phoebe稱他們為工匠。為吸引手作品牌加盟，他們試過跑到手作市集逐檔派卡片跟手作人打招呼，但Leo坦言，人們參加市集主要是為了買賣產品，認為並非一個傳遞理念的好時機。故此，8位已加盟的工匠全都是團隊自行聯絡而認識，經過連串短訊、電郵往來，彼此了解對方的理念後甚至會「不如出來食餐飯」，親身面對面交流。二人表示，他們重視的是工匠所做的是否跟某些傳統價值或社會議題有關，可以是傳統或現代的設計，例如加盟手作品牌之一的十兄弟手作，就主打以菠蘿包等本土特色美食為設計藍本的飾物。

 

　　既以電商平台為定位，夢工匠的主要收入來源自然是來自產品銷售，每賣出一件產品即抽一定百分比的佣金，但暫不考慮徵收上架費。

 

　　平台又標榜自己為「An Amazon For Asian Creativity」，Amazon是電商巨頭，但夢工匠的目標甚至野心，是否停留於好像Amazon般買賣產品？對此問題，Leo的答案是不。「即使是華爾街的分析師也想必沒想過Amazon會如此成功，由一個可能是專賣大學教科書的書店，變成全世界讀者的電商平台。我們也希望夢工匠將來能容納更多可能性。」

 

 

Source: 香港經濟日報

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