2015-06-29
足球x金融 吸年輕新血
成為德國拜仁慕尼克球隊的贊助商,安聯投資在提升品牌方面可說是事半功倍,但公司並不止步於此,品牌行多一步,在贊助之餘更為年輕一代舉辦足球營及音樂營,讓這支有潛力的生力軍早點認識品牌,為將來做好準備。
安聯投資的母公司為德國保險公司安聯集團,負責管理集團的資產業務,所管理的資產截至去年總值4,120億歐元(約35,000億港元)。雖然集團成立 超過120年,但品牌一直維持年輕的形象,公司的亞太區首席市場及業務策略總監許小榮認為,一個充滿活力的合作夥伴功不可沒,而足球這具號召力的運動是不二之選。
品牌自2000年開始贊助德甲冠軍球隊拜仁慕尼克,更取得球場的冠名權,全球有6個球場以公司命名,包括位於拜仁慕尼克球隊主場的安聯球場,讓品牌年輕化之餘,亦讓品牌接觸到更多國際性的客戶。
金融工作需團隊精神
「足球隊跟公司的理念很相似,足球隊講求團隊合作,要有紀律同時接受艱苦訓練,而我們公司的員工之間講求團體合作及紀律,公司亦會為他們提供培訓,像足球隊要找精英中的精英,我們也為投資者找最好的去幫他們。」許小榮指,透過足球活動能更容易向投資者及顧客傳達品牌的的理念,認識金融投資公司人性化的一 面。
品牌不但著重年輕化,更著重年輕人。雖然論資金實力與投資經驗,年輕人都不是市場的主力,但許小榮認為這只是時間的問題,相信年輕人潛力無限,而且投資要趁年輕時準備,先儲蓄後投資,所以品牌除了贊助球隊之外,還積極投放資源在社會責任專案,尤其著重青少年發展,如品牌舉辦少年足球營。
自2009年起每年贊助來自全球30多個國家的14至16歲、熱愛足球的青少年,到德國跟隨拜仁慕尼克學藝,於為期6日的訓練營中,參加者可接受球隊的專業訓練、與明星球員近距離接觸、到體育場觀賞現場賽事,並與各國青少年交流。
許小榮指去年參加足球營的兩名香港代表分享時都指大開眼界。除了足球營,品牌亦從運動延伸到音樂,於2012年開始舉辦音樂營,由鋼琴大師郎朗指導培育熱愛鋼琴的新一代,為他們深化鋼琴造詣,著重社會未來棟樑的個人發展及教育,值此履行社會責任。
早一步接觸潛在客戶
這亦讓品牌比同業行先一步,許小榮指在客戶心中建立品牌需時,透過以青少年為物件的社會責任專案,品牌能早一步接觸這批有潛力的客戶,給他們一個難忘的體驗,深化品牌印象,日後在需要時品牌的名字能第一時間浮現腦海。
當大部分同業都在成為贊助商後便止步,該公司則透過活動讓客戶明白品牌著重的價值,如早前便請來攝影師教自閉兒童攝影,讓他們透過攝影接觸世界,同時亦把部分作品印製成明信片送給客戶,讓客戶關注閉兒童問題。
贊助及社會責任專案為品牌收得提升品牌價值之效,根據顧問公司Interbrand去年的「全球最佳品牌」排名中,安聯在100強中排第55位,較前年 上升8位,而其品牌價值77億美元(約597億港元),較前年增長15%,增幅媲美Google及Samsung。
每周一蹺:
創蹺人: 安聯投資
創蹺日期: 2000年
致勝關鍵:
●透過贊助德國球隊拜仁慕尼克,提升及年輕化品牌,同時接觸更多國際性的客戶
●透過社會責任項目如為青少年舉辦足球訓練營及音樂訓練營,回饋社會同時早一步
接觸潛力客戶
●邀具國際知名度的拜仁慕尼克球隊及鋼琴大師郎朗指導青少年,提升知名度
●品牌取得全球6個球場的冠名權分別為慕尼克、倫敦、聖保羅、悉尼、尼斯及維也納
Source: 轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
【慎防受騙】偽冒《經濟通》投資群組頻現,切勿誤信騙徒,如有疑問,請循官方渠道查詢► 了解詳情