500萬打造War Game場 窩心戰場賓架減壓

　　在神秘的古墓，一片迷霧，兩軍在激烈駁火，勇猛的神射手誓死保護美人，最後在生死關頭抱得美人歸……。這不是電影情節，而是在War Game場Impact Force CQB上演的求婚橋段，「真係好！」有份炮製這一幕的老闆莊偉豐（Billy）笑說。

 

　　Billy去年一擲500萬元把場地擴建並豪裝成全港最大型、逾4.5萬平方呎的室內War Game場，一洗War Game場的「佬味」，把室內近距離作戰（Close Quater Battle, CQB）打造成專業的體能及智力訓練，更是好玩派對，開拓名校學生和跨國企業的市場，「做生意和打War Game一樣要有勇有謀！」

 

 

　　甫步入大堂看到兩盞大水晶燈、16部55吋LED大電視、長梳化、多個宮廷式雕像，還以為自己到了內地樓盤展銷廳，想不到竟然是位於新蒲崗工廠大廈的War Game場，佔地逾4.5萬平方呎，逛足全場要花15分鐘，「光是電費每月要花4萬元！」Billy指著大堂的射燈苦笑說。

 

豪裝吸CEO捧場減壓

 

　　如此大灑金錢投資非因他對War Game這行業特別有信心，只是他相信凡事要豁出去，才能做出成績來。2008年時他接手灣仔一家舊式精品玩具店，但面對區內人口老化，銷量大減，試過月蝕6萬元，因而2010年轉戰近年盛行的War Game場，「2008年我守著小店差點蝕到破產，現在我們找到市場方向，為甚麼不搞大佢？」

 

 

　　去年10月他決定擴建戰場，租入同層兩個單位，重新搭建3個各1.5萬平方呎的室內戰場：古墓迷城、亞瑪遜森林、柬埔寨，滿足長槍迷和短槍迷的不同喜好；為了增加場地真實感，他花上百萬元訂製大型雕塑如獅身人面像、秦墓兵馬俑等；9月時他並增設汽槍零售業務，花上10萬元訂造飾櫃，建立網店，「賣槍利潤其實少於一成，在店中放靚槍是為了Brand Building，跟客人交流，讓他們發現汽槍的吸引力。」

 

 

　　他的心思引來電視介紹、客人的口碑，吸引了一班高消費客群。雖然每人每節（4小時）收費220元，全港最貴，仍然不愁客路。目前他的客人中除了20至40歲的年輕客人外，還有15%為大型機構，讓員工玩War Game減壓，及建立團隊精神，「有基金經理、CEO帶管理層來槍戰，打完士氣大振！」

 

鬥智鬥力贏得家長心

 

　　客人中三成為直資和國際學校中小學生，訪問當日就遇上兩班中學男生身穿全套迷彩軍服，手持私家槍械來到。他特別在每個室內戰場安裝18個閉路電視鏡頭、強化玻璃，讓孩子一邊在場內作戰，家長一邊在休息室看得肉緊。

 

　　「打電腦射擊遊戲，小朋友只是眼球和指頭在動；來這裏打，他們要著裝備周圍走位，被射中真的會痛，刺激之餘能鍛練全身肌肉和決斷能力，家長自然願意付鈔。」

 

　　創業前，他在大型快餐連鎖店工作十多年，學習營商之道，令他相信生意要成功必須面對大眾市場。因此他把War Game的客戶群從槍迷推廣至所有年齡層，最年長顧客今年85歲，「有一家安老院的公公婆婆，說生活太悶要來發洩！」他笑說。

 

 

　　生活太過腌悶，War Game成了最好的宣洩，他看過有情侶在這裏求婚，也有夫妻意見不合吵了架，決定在這裏打一場，定輸贏。他說這門生意最叫他感動的是，人們在這裏，走出虛擬世界，有血有汗地溝通。

 

租金剖析

 

　　War Game場位於新蒲崗的工廠大廈，距鑽石山地鐵站約7分鐘路程。中原工商舖新蒲崗分行主管黃雅靂指新樓盤、商場Mikiki的落成，帶動區內工廈今年平均加租一成，1,000平方呎以下的細單位更加租20%。然而，加價後區內租金水平仍低於長沙灣和觀塘，租戶沒有選擇﹐未有搬遷潮。

 

每周一蹺：

 

創蹺人：莊偉豐

 

創蹺時間：2010年

 

成效：

•Facebook的頁面有近5,000名粉絲

•每月營業額約50萬，有穩定的熟客群

•擴建後生意額增長約1.5倍

 

致勝關鍵：

•擴建成全港最大的室內War Game場，打響品牌

•以較優良的設備、訂價較高來提升品牌定位，吸引高消費客群

•以較多的安全設備、教練，開拓名校市場

•定期推出新主題遊戲，如拯救人質、拆彈、萬聖節打喪屍等，吸引客人回頭

 

　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。

 

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