零售企業要擴大銷售，拓展B2B業務亦是大趨勢。有超過120年歷史的水晶品牌Swarovski（施華洛世奇），近年亦積極拓展企業對企業（B2B）的銷售。

Swarovski專業部香港、澳門及台灣地區董事總經理Giuseppe Ravenna表示，香港在地理和國際定位上皆具優勢，不論是營商或定居都非常適合。

　　其專業部香港、澳門及台灣地區董事總經理Giuseppe Ravenna表示，品牌將加強與中港兩地多樣化的行業與品牌合作，推出聯乘產品，並會透過繼續於世界各地舉辦展覽，尋求潛在合作夥伴。

　　Swarovski在1895年於奧地利成立，其水晶業務已遍及全球約170個國家。2017年集團的水晶業務營業額達26億歐元（約237億港元），全球店舖約2,800間，自營店佔1,410間；當中歐洲為最大市場，有1,280間。

　　近年Swarovski加強與各零售夥伴合作，過去就曾與電器產品商推出電動牙刷，又與通訊商合推手機殼，市場反應都甚為理想。

重內地零售 京滬成關鍵市場

Swarovski的展覽多以展出商業系列作品為主，藉此吸引品牌合作。

　　Giuseppe指出，香港市場對其企業B2B業務相當重要，因為香港匯聚各地商家，他們來港時會物色合作對象，而Swarovski便可以趁此拓展合作機會。「集團早前與白酒品牌合作，推出相關聯乘產品，主打內地婚慶喜筵市場。」他補充，品牌早年亦與時裝品牌Salad、Initial等合作，推出相關潮流產品，消費者對產品反應良好。他指出，未來將繼續與不同品牌合作，更會聚焦及中港台三地的品牌，藉此提高其水晶產品可塑性。

　　至於零售市場，Giuseppe指出，亞太市場具龐大商機，近年品牌焦點著重發展內地零售業務，如於內地一二線城市開設門市、與代理商合作，亦於阿里巴巴旗下的天貓網上購物平台開設旗艦店，迎合內地消費者對線上線下的全渠道體驗。

　　他表示，內地市場主要為本土需求，「近年中國的本土零售需求日漸增加，上海和北京這兩個城市無疑是品牌未來發展的重要市場。」

各地展示作品 趁機尋求夥伴

除了首飾、手袋及衣物外，Swarovski亦會與品牌合作設計擺設。

　　Swarovski與不同國際品牌及設計師合作設計多件水晶精品，於世界各地展覽展出，今年已舉辦至第11屆，並選址香港。Giuseppe表示，品牌過往亦曾與香港的首飾廠商合作，今年安排在香港舉行展覽，冀發掘與其他世界性品牌的合作機會。